Strategic Partner Manager (m/w/d) – Heartbeat AI

Living on wind and sunlight forever for free. Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft. Bist du dabei?

Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Du willst Verantwortung übernehmen und Lösungen bauen, die wirklich zählen? Bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die Energiewelt von morgen.]]> Partnerverhandlungen vorbereiten und begleiten

• Vorbereitung von Verhandlungsunterlagen, Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen
• Entwicklung von Konditionsmodellen sowie Pricing-, Volumen- und Partnerschaftsszenarien
• Teilnahme an kommerziellen Verhandlungen mit Partnern sowie Dokumentation und Nachverfolgung der Ergebnisse
• Abstimmung von Vertragsbestandteilen wie Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs und LOIs

Business Cases entwickeln

• Aufbau und Bewertung kommerzieller Business Cases für potenzielle Partner
• Kalkulation von Margen, Deckungsbeiträgen, Preisstrukturen und Volumenstaffeln
• Wirtschaftliche Bewertung unterschiedlicher Kooperationsmodelle als Entscheidungsgrundlage für Verhandlungen

Neue Partner identifizieren

• Analyse des Marktes sowie Identifikation relevanter Hersteller von Wechselrichtern, Batteriespeichern, Wallboxen und Wärmepumpen
• Bewertung potenzieller Partner anhand strategischer und wirtschaftlicher Kriterien
• Aufbau erster Kontakte sowie Entwicklung fundierter Shortlists

Partner-Onboardings steuern

• Koordination des gesamten Prozesses vom Vertragsabschluss bis zum ersten gemeinsamen Umsatz
• Abstimmung technischer und operativer Anforderungen mit Produkt, Technik und Operations
• Steuerung mehrerer Partner-Onboardings inklusive Zeitplänen, Ansprechpartnern und offenen Themen

Bereichsübergreifende Projekte vorantreiben

• Übersetzung von Partneranforderungen in konkrete Arbeitspakete für Produkt, Technik, Legal, Finance, Operations und Marketing
• Steuerung mehrerer paralleler Projekte ohne formale Weisungsbefugnis
• Frühes Erkennen von Abhängigkeiten und Risiken sowie Herstellung von Transparenz über Fortschritt, Prioritäten und Blocker
• Vorbereitung und Dokumentation von Entscheidungen sowie konsequente Nachverfolgung vereinbarter Maßnahmen

Den Vertriebskanal mit aufbauen

• Entwicklung von Vorlagen, Standards und skalierbaren Prozessen
• Aufbau von Reporting-Strukturen, CRM-Standards und einer professionellen Partner-Pipeline
• Etablierung nachhaltiger Strukturen für den langfristigen Ausbau des Vertriebskanals

Den Head of Partner Management unterstützen

• Übernahme strategischer und operativer Sonderprojekte
• Erstellung von Management-Unterlagen und Entscheidungsvorlagen
• Vertretung des Head of Partner Management in operativen Abstimmungen

]]> Must-have

• 2–4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Partnermanagement, Business Development, Vertrieb oder einer vergleichbaren Rolle – alternativ in einer Beratung oder einem Startup mit direktem Kundenkontakt
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie die Fähigkeit, Business Cases eigenständig aufzubauen und zu bewerten (z. B. Margen, Deckungsbeiträge, Preis- und Volumenszenarien)
• Erfahrung in kommerziellen Vertrags- oder Partnerverhandlungen sowie ein gutes Verständnis von Vertragsbestandteilen wie Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs oder LOIs
• Erfahrung im eigenständigen Management mehrerer paralleler Projekte und Workstreams
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe technische Auffassungsgabe sowie Interesse, sich schnell in Hardware-Produkte und technische Schnittstellen einzuarbeiten
• Freude daran, in einem Umfeld ohne bestehende Prozesse oder Playbooks Strukturen aufzubauen
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit hoher Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
• Reisebereitschaft für Partnertermine und Fachmessen

Nice-to-have

• Kenntnisse im B2B-Umfeld technischer Produkte oder Hardware – idealerweise über klassische SaaS-Partnerschaften hinaus
• Erfahrung in d