About the Team & Mission

OEM Business Development Team은 자동차 제조사(OEM)를 대상으로 새로운 사업 기회를 발굴하고, 기술 및 제품 경쟁력을 기반으로 전략적 파트너십을 구축하며, 이를 실질적인 사업 성과로 연결하는 역할을 수행합니다.
OEM Business Development Team Leader 는 OEM 사업개발 전략 수립부터 주요 파트너십 구축, 사업 기회 구체화, 제안, 협상, 계약 체결 및 사업 확대까지 전 과정을 리드합니다.
또한 BD 조직의 리더로서 팀의 목표와 실행 방향을 설정하고, 팀원들의 역량을 강화하며, 제품·기술·전략·재정·PM 등의 내부 유관부서와 긴밀하게 협업하여 지속 가능한 OEM 비즈니스 성장을 이끌어갑니다.

Responsibilities

• OEM BD Strategy & Execution
  • 타깃 OEM 고객사 대상 사업개발 전략과 실행 계획 수립
  • 신규 사업 기회 발굴부터 사업성 검토, 제안, 협상, 계약까지 BD 전 과정 총괄
  • 사업 파이프라인 관리 및 매출·사업 목표 달성 주도

• Strategic OEM Partnerships & Commercial Leadership
  • OEM 핵심 부서 및 협력사와 중장기 전략적 파트너십 구축
  • 고객 요구사항에 기반한 42dot 제품·솔루션 제안 및 신규 차종 적용 확대
  • RFI/RFQ 대응 및 가격·계약 조건 협상 주도

• Team Leadership & Performance Management
  • 팀 목표 및 KPI 수립, 팀원 코칭과 성과·역량 관리
  • Pipeline/Deal Review 및 매출 Forecast 관리 체계 운영
  • 자율과 책임을 바탕으로 성과 중심의 팀 문화 구축

• Cross-functional Collaboration & Business Alignment
  • Product, Engineering, Project Management, Strategy, Finance, Legal 등 유관부서와 협업하여 사업 기회 구체화
  • OEM 요구사항과 제품 로드맵 간 정합성 확보 및 주요 이슈 적시 보고·조율
  • 사업 수익성과 리스크를 고려한 의사결정 주도 및 경영진 보고