Senior Sales Manager – New Business | Data & AI Consulting (m/w/d)

Wir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Frankfurt am Main, Essen, Leipzig oder Berlin!]]> Data und AI gestalten unseren Alltag. Zu Deinen Herausforderungen zählen:

• Du treibst den aktiven Aufbau unseres Neugeschäfts im DACH-Raum mit klarem Hunter-Fokus voran und gewinnst neue Kunden für unsere Data-, Analytics- und AI-Beratungsleistungen
• Je nach Deinem Branchenhintergrund liegt Dein Schwerpunkt in einem oder mehreren unserer strategischen Märkte, beispielsweise Insurance & Health, Pharma & Chemie, Transportation & Logistics, Financial Services oder Automotive & Manufacturing
• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale und übernimmst Verantwortung für Pipeline, Umsatz und ein definiertes Jahresziel
• Du erschließt systematisch neue Zielkunden, baust belastbare Kundenbeziehungen auf und entwickelst gewonnene Kunden perspektivisch zu strategischen Accounts weiter
• Du identifizierst relevante Buying Center und Entscheidungsstrukturen und sprichst Fach- und Management-Stakeholder gezielt bis auf C-Level an
• Du entwickelst zielgerichtete Go-to-Market-, Account- und Sales-Strategien für Deine Zielkunden und Branchen
• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Lead-Generierung und Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Opportunity-Entwicklung, Pitch und Angebotserstellung bis hin zu Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Abschluss
• Du erkennst Transformations- und Geschäftspotenziale rund um Data Platforms, Analytics, Machine Learning, AI und Generative AI und übersetzt Kundenanforderungen gemeinsam mit unseren Fachteams in konkrete Beratungs- und Lösungsansätze
• Du führst überzeugende Unternehmens-, Lösungs- und Projektpräsentationen sowie Sales Pitches, Workshops und Executive Meetings bei unseren Kunden durch
• Du arbeitest eng mit unseren Consultants, Data Scientists, Architekt und Delivery-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für anspruchsvolle Kundenanforderungen zu entwickeln
• Du sorgst für eine professionelle Übergabe gewonnener Projekte an unsere Delivery-Teams und legst damit die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen und weiteres Wachstum
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Messen, Branchenveranstaltungen, Fachkongressen und Networking-Events und baust Dein Netzwerk kontinuierlich weiter aus
• Du steuerst Deine Opportunity-Pipeline strukturiert und verantwortest die transparente Dokumentation, Pflege und das Forecasting aller vertriebsrelevanten Aktivitäten in unserem CRM-System HubSpot

]]> Data ist in Deiner DNA? Das solltest Du mitbringen: 

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem, technischem oder vergleichbarem Schwerpunkt bzw. eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Vertriebserfahrung
• Mehrjährige, idealerweise mindestens 4-jährige Erfahrung im aktiven B2B-Neukundenvertrieb erklärungsbedürftiger IT-, Technologie- oder Beratungsleistungen bestenfalls mit klarem Hunter-Fokus
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft, in der Gewinnung neuer Kunden sowie im Management komplexer und längerer Sales-Cycles
• Fundierte Erfahrung in mindestens einer unserer rele