Ingénieur d'Affaires Senior — Comptes Stratégiques (H/F)
Description de l'entreprise
Basé(e) à Nantes, vous contribuez au développement d'ASI sur un territoire dynamique, avec une priorité claire : accélérer notre présence sur le compte SNCF, et en particulier SNCF Voyageurs, où ASI est référencé sur l'accord-cadre AST Digital.
En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires Senior, vous reprenez un portefeuille de comptes existant et portez une démarche de chasse active. Vous êtes autonome sur l'ensemble du cycle de vente : détection, qualification, construction de l'offre, négociation, closing. Votre enjeu : transformer notre référencement AST Digital en activité concrète et générer du business AT à court terme.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous déployez la stratégie ASI structurée autour de trois piliers — Expérience Client, Expérience Collaborateur, Data & IA — et portée par notre engagement de Société à Mission : agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain.
Description du poste
Missions principales
Développement commercial et chasse
Générer du business AT à court terme sur le compte SNCF (priorité SNCF Voyageurs) en exploitant le référencement AST Digital
Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existant
Détecter et ouvrir de nouveaux interlocuteurs : cartographie des décideurs, maillage te
