Account Manager IT-Solutions & strategische Enterprise-Kunden-Entwicklung (M/W/D) (hybrid)

Wen wir suchen

Sie betreuen und entwickeln unsere strategischen Bestandskunden im Enterprise-Sektor. Ihr Fokus liegt auf der langfristigen Kundenbindung, dem Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen und der Positionierung innovativer IT-Lösungen aus dem DIGIT4U-Portfolio.

Ihr Aufgabengebiet

• Verantwortung für die Geschäftsentwicklung definierter Enterprise-Bestandskunden
• Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erstellung und Umsetzung strategischer Kundenentwicklungspläne
• Steuerung des gesamten Sales Lifecycles: Anfragen-Angebots-Vertragsgestaltung-Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery, HR und den Projektmitarbeitern 
• Stakeholder-Management auf Fach- und Entscheider-Ebene
• Eskalationsmanagement sowie Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Abstimmung technischer Anforderungen mit internen Fachbereichen
• Verantwortung für das Onboarding neuer Projektmitarbeitender

Ihre Expertise

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium einer betriebswirtschaftlichen oder technischen Richtung oder entsprechende Praxiserfahrung 
• Mindestens 5 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung im Enterprise-IT-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Farming und Ausbau komplexer Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung mit strategischem Weitblick
• Erfahrung