Key Account Manager Oncology (Zytorvi) – Norte

Descrição da empresa

Na Dr Reddy's "Good Health Can't Wait"

Ao juntar-se a Dr. Reddy's, você contribuirá para tornar os avanços de amanhã uma realidade hoje! Desde tornar os medicamentos mais acessíveis até descobrir opções de tratamento inovadoras para satisfazer necessidades médicas não atendidas, e nos dedicamos a ajudar as pessoas a levar vidas mais longas e saudáveis. Estamos buscando indivíduos dinâmicos e enérgicos, prontos para inspirar, prontos para fazer a diferença para sua e cada uma comunidade.

Diversidade, equidade e inclusão

A Dr. Reddy's, está profundamente comprometidos em construir um local de trabalho diverso, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas pertençam e sejam valorizadas por suas contribuições para a equipe. Estamos interessados em encontrar o melhor candidato para a função e estamos abertos a todos os tipos de pessoas.

Descrição da vaga

O Key Account Manager de Oncologia é responsável por impulsionar o lançamento bem-sucedido e a adoção do Zytorvi (Toripalimabe) nas principais contas estratégicas de oncologia. A função atua de forma estratégica junto às áreas de Oncologia, Administração Hospitalar, Farmácia, stakeholders de Acesso ao Mercado e Líderes de Opinião (KOLs), com o objetivo de posicionar o Zytorvi como uma marca inovadora de referência em imuno-oncologia.

O profissional será responsável por liderar o planejamento estratégico das contas, o mapeamento de stakeholders, o engajamento de KOLs, iniciativas de identificação de pacientes, inclusão e padronização do produto nos hospitais e instituições de saúde prioritárias e a execução de atividades voltadas à excelência no lançamento do produto. Atuando de forma integrada com as equipes de Assuntos Médicos, Acesso ao Mercado, Marketing e Suporte ao Paciente, o KAM contribuirá para a geração de demanda, aceleração do acesso adequado dos pacientes e sustentação do crescimento da marca no longo prazo.

Esta posição requer sólido conhecimento científico, visão estratégica e capacidade de influenciar múltiplos stakeholders em ecossistemas de saúde complexos, assegurando excelência na execução das atividades e total conformidade com as políticas e diretrizes da companhia.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar planos estratégicos para contas prioritárias de oncologia.
• Mapear e engajar stakeholders, incluindo oncologistas, profissionais da saúde, administradores hospitalares, tomadores de decisão e influenciadores.
• Desenvolver profundo entendimento da jornada do paciente, padrões de encaminhamento e barreiras ao tratamento.
• Identificar e priorizar contas estratégicas e profissionais de saúde (HCPs) por meio de critérios de segmentação.
• Desenvolver planos de engajamento personalizados para diferentes perfis de clientes e stakeholders.
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com Líderes de Opinião (KOLs) e especialistas emergentes em oncologia.
• Executar iniciativas de excelência em lançamento alinhadas à estratégia da marca.
• Promover o conhecimento sobre Zytorvi por meio de discussões científicas e geração de valor para os stakeholders.
• Apoiar a implementação de atividades de pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento.
• Colaborar com a área de Assuntos Médicos em iniciativas de engajamento científico e disseminação de evidências.
• Atuar em parceria com as equipes de Acesso ao Mercado para apoiar iniciativas de incorporação, padronização e acesso ao tratamento.
• Apoiar iniciativas de identificação de pacientes e otimização da jornada do paciente.
• Facilitar reuniões educacionais, programas científicos, interações consultivas e participação em congressos.
• Gerar e compartilhar inteligência competitiva e insights de mercado e manter registros atualizados de CRM e planos de contas
• Alcançar os objetivos do território e crescimento sustentável do negócio.
• Monitorar e executar ações com foco nos principais indicadores de desempenho do lançamento.
• Atuar como referência regional para estratégias de lançamento e comercialização de terapias inovadoras em oncologia.

Qualificações

• Ensino superior completo em Farmácia, Medicina, Ciências da Vida, Enfermagem, Biotecnologia, Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação em Oncologia, Administração de Empresas ou Gestão em Saúde será considerada um diferencial.
• Mínimo de 7 anos de experiência nas áreas de Oncologia ou produtos biológicos inovadores.
• Experiência no lançamento de terapias oncológicas inovadoras, imunoterapias ou medicamentos biológicos.
• Disponibilidade para viagens. 
• Inglês avançado. 

Comportamentos mandatórios: 

• Capacidade de construir relacionamentos de confiança e parcerias estratégicas com líderes e tomadores de decisão relevantes.
• Foco no cliente interno e externo.
• Visão estratégica de negócios.
• Forte senso de protagonismo e accountability.
• Capacidade de colaboração em ambientes multifuncionais.
• Agilidade de aprendizagem e curiosidade científica.
• Mentalidade inovadora e orientação para lançamentos estratégicos.
• Forte disciplina de execução.
• Resiliência e adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos de lançamento.

Experiência em:

• Gestão e Planejamento de contas estratégicas (Key Account Management).
• Lançamento de produtos na área de oncologia.
• Engajamento e desenvolvimento de relacionamento com Líderes de Opinião (KOLs).
• Inclusão e padronização de medicamentos em hospitais e instituições de saúde.
• Atuação colaborativa em equipes multifuncionais.
• Sólido conhecimento das jornadas terapêuticas em oncologia, mecanismos de ação das imunoterapias, geração de evidências clínicas e protocolos de tratamento.
• Capacidade de desenvolver planos estratégicos para contas-chave, incluindo mapeamento de stakeholders, análise da jornada do paciente, planejamento de acesso e padronização hospitalar, além da implementação de iniciativas alinhadas à estratégia da marca e às necessidades da conta.
• Capacidade de identificar, mapear e engajar Líderes de Opinião (KOLs) e especialistas emergentes, promovendo conscientização científica e defesa da inovação em torno de terapias inovadoras.
• Experiência na liderança de atividades de lançamento de produtos, segmentação de profissionais de saúde (HCPs), definição de públicos-alvo, engajamento omnichannel e acompanhamento de indicadores de desempenho.
• Conhecimento dos caminhos de acesso em oncologia, dinâmicas de reembolso, relacionamento com fontes pagadoras e processos de tomada de decisão no ambiente hospitalar.
• Capacidade de utilizar ferramentas de CRM, analisar insights de clientes e implementar planos de engajamento personalizados.

Cobertura geográfica: Rio de Janeiro, Minas Gerais e regiões Centro-Oeste, Nordeste e Norte do Brasil.

Experiência de atuação no mercado de oncologia da região Norte do Brasil será considerada um diferencial relevante.

Informações adicionais

Benefícios Oferecidos

Na Dr. Reddy’s, ajudamos ativamente a catalisar o crescimento da sua carreira e o desenvolvimento profissional através de programas de aprendizagem personalizados.

Os benefícios que você desfrutará na Dr. Reddy’s estão em paridade com os melhores padrões da indústria. Eles incluem, entre outras coisas e outros equipamentos essenciais, suporte para adesão e relocação, suporte familiar (benefícios de Maternidade e Paternidade), oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento, cobertura médica para você e sua família, cobertura de vida para você.

Nossa Cultura de Trabalho

Pergunte a qualquer funcionário da Dr. Reddy’s por que eles vêm trabalhar todos os dias e eles dirão: porque a Boa Saúde Não Pode Esperar. Este é o nosso credo, bem como o princípio orientador por trás de todas as nossas ações. Vemos as soluções de saúde não apenas como formulações científicas, mas como um meio de ajudar os pacientes a levar uma vida mais saudável, e estamos sempre atentos ao novo e ao próximo para capacitar as pessoas a se manterem em forma. E para fazer isso, promovemos uma cultura de empatia e dinamismo. As pessoas estão no centro da nossa jornada nas últimas décadas. Elas têm sido apoiadas por um ambiente capacitador que impulsiona a habilidade individual enquanto promove o trabalho em equipe e o sucesso compartilhado. Acreditamos que quando pessoas com habilidades diversas são unidas por um propósito comum e um sistema de valores, elas podem fazer mágica.

Diversidade, Equidade e Inclusão

Na Dr. Reddy’s, estamos profundamente comprometidos em construir um ambiente de trabalho diversificado, equitativo e inclusivo, onde todos pertencem e são valorizados por suas contribuições à equipe. Estamos mais interessados em encontrar o melhor candidato para o cargo e estamos abertos a explorar candidatos com um histórico menos tradicional.

Verifique nossa politica de proteção de dados para candidatos: Politica Privacidade Candidatos_2024.pdf (drreddys.com.br)