Key Account Manager Oncology (Zytorvi) – Sul

Descrição da empresa

Na Dr Reddy's "Good Health Can't Wait"

Ao juntar-se a Dr. Reddy's, você contribuirá para tornar os avanços de amanhã uma realidade hoje! Desde tornar os medicamentos mais acessíveis até descobrir opções de tratamento inovadoras para satisfazer necessidades médicas não atendidas, e nos dedicamos a ajudar as pessoas a levar vidas mais longas e saudáveis. Estamos buscando indivíduos dinâmicos e enérgicos, prontos para inspirar, prontos para fazer a diferença para sua e cada uma comunidade.

Diversidade, equidade e inclusão

A Dr. Reddy's, está profundamente comprometidos em construir um local de trabalho diverso, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas pertençam e sejam valorizadas por suas contribuições para a equipe. Estamos interessados em encontrar o melhor candidato para a função e estamos abertos a todos os tipos de pessoas.

Descrição da vaga

O Key Account Manager de Oncologia é responsável por impulsionar o lançamento bem-sucedido e a adoção do Zytorvi (Toripalimabe) nas principais contas estratégicas de oncologia. A função atua de forma estratégica junto às áreas de Oncologia, Administração Hospitalar, Farmácia, stakeholders de Acesso ao Mercado e Líderes de Opinião (KOLs), com o objetivo de posicionar o Zytorvi como uma marca inovadora de referência em imuno-oncologia.

O profissional será responsável por liderar o planejamento estratégico das contas, o mapeamento de stakeholders, o engajamento de KOLs, iniciativas de identificação de pacientes, inclusão e padronização do produto nos hospitais e instituições de saúde prioritárias e a execução de atividades voltadas à excelência no lançamento do produto. Atuando de forma integrada com as equipes de Assuntos Médicos, Acesso ao Mercado, Marketing e Suporte ao Paciente, o KAM contribuirá para a geração de demanda, aceleração do acesso adequado dos pacientes e sustentação do crescimento da marca no longo prazo.

Esta posição requer sólido conhecimento científico, visão estratégica e capacidade de influenciar múltiplos stakeholders em ecossistemas de saúde complexos, assegurando excelência na execução das atividades e total conformidade com as políticas e diretrizes da companhia.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar planos estratégicos para contas prioritárias de oncologia.
• Mapear e engajar stakeholders, incluindo oncologistas, profissionais da área da saúde, administradores hospitalares, tomadores de decisão e influenciadores.
• Desenvolver profundo entendimento da jornada do paciente e barreiras ao tratamento.
• Identificar e priorizar contas estratégicas e profissionais de saúde (HCPs) por meio de critérios de segmentação.
• Desenvolver planos de engajamento personalizados para diferentes perfis de clientes e stakeholders.
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com Líderes de Opinião (KOLs) e especialistas em oncologia.
• Executar iniciativas de excelência em lançamento alinhadas à estratégia da marca.
• Promover o conhecimento sobre Zytorvi por meio de discussões científicas e geração de valor para os stakeholders.
• Apoiar a implementação de atividades de pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento.
• Colaborar com a área de Assuntos Médicos em iniciativas de engajamento científico e disseminação de evidências.
• Atuar em parceria com as equipes de Acesso ao Mercado para apoiar iniciativas de incorporação, padronização e acesso ao tratamento.
• Apoiar iniciativas de identificação de pacientes e otimização da jornada do paciente.
• Facilitar reuniões educacionais, programas científicos, interações consultivas e participação em congressos.
• Gerar e compartilhar inteligência competitiva e insights de mercado. 
• Manter registros atualizados de CRM e planos de contas.
• Alcançar os objetivos do território relacionados ao negócio e crescimento sustentável do negócio.
• Monitorar e executar ações com foco nos principais indicadores de desempenho do lançamento.
• Atuar como referência regional para estratégias de lançamento e comercialização de terapias inovadoras em oncologia.

Qualificações

• Ensino superior completo em Farmácia, Medicina, Ciências da Vida, Enfermagem, Biotecnologia, Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação em Oncologia, Administração de Empresas ou Gestão em Saúde será considerada um diferencial.
• Mínimo de 7 anos de experiência nas áreas de Oncologia ou produtos biológicos inovadores.
• Experiência no lançamento de terapias oncológicas inovadoras, imunoterapias ou medicamentos biológicos.
• Disponibilidade para viagens. 
• Inglês avançado. 

Comportamentos mandatórios: 

• Capacidade de construir relacionamentos de confiança e parcerias estratégicas com líderes e tomadores de decisão relevantes.
• Foco no cliente interno e externo.
• Visão estratégica de negócios.
• Forte senso de protagonismo e accountability.
• Capacidade de colaboração em ambientes multifuncionais.
• Agilidade de aprendizagem e curiosidade científica.
• Mentalidade inovadora e orientação para lançamentos estratégicos.
• Forte disciplina de execução.
• Resiliência e adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos de lançamento.

Experiência em:

• Gestão e planejamento estratégico de contas estratégicas (Key Account Management).
• Lançamento de produtos na área de oncologia.
• Engajamento e desenvolvimento de relacionamento com Líderes de Opinião (KOLs).
• Inclusão e padronização de medicamentos em hospitais e instituições de saúde.
• Atuação colaborativa em equipes multifuncionais.
• Jornadas terapêuticas em oncologia, mecanismos de ação das imunoterapias, geração de evidências clínicas e protocolos de tratamento.
• Mapeamento de stakeholders, análise da jornada do paciente, planejamento de acesso e padronização hospitalar, além da implementação de iniciativas alinhadas à estratégia da marca e às necessidades da conta.
• Identificar, mapear e engajar Líderes de Opinião (KOLs) e especialistas emergentes, promovendo conscientização científica e defesa da inovação em torno de terapias inovadoras.
• Liderança nas atividades de lançamento de produtos, segmentação de profissionais de saúde (HCPs), definição de públicos-alvo, engajamento omnichannel e acompanhamento de indicadores de desempenho.
• Conhecimento dos caminhos de acesso em oncologia, dinâmicas de reembolso, relacionamento com fontes pagadoras e processos de tomada de decisão no ambiente hospitalar.
• Capacidade de utilizar ferramentas de CRM, analisar insights de clientes e implementar planos de engajamento personalizados.

Cobertura geográfica: São Paulo (Capital e Interior), Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Paraná. 

Experiência de atuação no mercado de oncologia da região Sul do Brasil será considerada um diferencial relevante.

Informações adicionais

Benefícios Oferecidos

Na Dr. Reddy’s, ajudamos ativamente a catalisar o crescimento da sua carreira e o desenvolvimento profissional através de programas de aprendizagem personalizados.

Os benefícios que você desfrutará na Dr. Reddy’s estão em paridade com os melhores padrões da indústria. Eles incluem, entre outras coisas e outros equipamentos essenciais, suporte para adesão e relocação, suporte familiar (benefícios de Maternidade e Paternidade), oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento, cobertura médica para você e sua família, cobertura de vida para você.

Nossa Cultura de Trabalho

Pergunte a qualquer funcionário da Dr. Reddy’s por que eles vêm trabalhar todos os dias e eles dirão: porque a Boa Saúde Não Pode Esperar. Este é o nosso credo, bem como o princípio orientador por trás de todas as nossas ações. Vemos as soluções de saúde não apenas como formulações científicas, mas como um meio de ajudar os pacientes a levar uma vida mais saudável, e estamos sempre atentos ao novo e ao próximo para capacitar as pessoas a se manterem em forma. E para fazer isso, promovemos uma cultura de empatia e dinamismo. As pessoas estão no centro da nossa jornada nas últimas décadas. Elas têm sido apoiadas por um ambiente capacitador que impulsiona a habilidade individual enquanto promove o trabalho em equipe e o sucesso compartilhado. Acreditamos que quando pessoas com habilidades diversas são unidas por um propósito comum e um sistema de valores, elas podem fazer mágica.

Diversidade, Equidade e Inclusão

Na Dr. Reddy’s, estamos profundamente comprometidos em construir um ambiente de trabalho diversificado, equitativo e inclusivo, onde todos pertencem e são valorizados por suas contribuições à equipe. Estamos mais interessados em encontrar o melhor candidato para o cargo e estamos abertos a explorar candidatos com um histórico menos tradicional.

Verifique nossa politica de proteção de dados para candidatos: Politica Privacidade Candidatos_2024.pdf (drreddys.com.br)