Business Development Manager – Partnerships
Descrizione dell'azienda
Enpal è il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L'obiettivo dell'azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, la batteria di accumulo, la wallbox e la pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali.
Descrizione del ruolo
In Italia le partnership commerciali sono una delle principali leve di crescita e il canale è in piena costruzione. Cerchiamo una persona che lo sviluppi da zero: individua i partner potenziali, li contatta direttamente, conduce la trattativa fino alla firma e ne segue l'avvio.
Alla crescita del portafoglio si affianca la responsabilità di far funzionare le partnership nel tempo, guidando il team dedicato e coordinando i team interni affinché ogni accordo produca volumi concreti. È un ruolo operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto diretto sui risultati.
Responsabilità principali
Sviluppo di nuove partnership
Mappare l'ecosistema di riferimento — utility nazionali e regionali, operatori telco e retail, istituti di credito al consumo, aggregatori, piattaforme digitali e associazioni di categoria — definendo priorità e tesi commerciale per ciascun target.
Generare autonomamente nuove opportunità, individuando i decisori corretti e attivando il contatto diretto attraverso i canali più efficaci, fino all'ottenimento del primo incontro.
Costruire e presentare la proposta di valore, traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business del partner: acquisizione clienti, fidelizzazione, nuove linee di ricavo.
Condurre la negoziazione fino alla firma, coordinandosi con i team Legal, Finance, Prodotto e Vendite sugli aspetti contrattuali ed economici.
Gestione e crescita del portafoglio
Presidiare l'avvio e la crescita delle partnership attive, guidando il team dedicato nelle attività operative quotidiane e assicurando che ogni accordo generi i volumi previsti.
Fare da punto di riferimento tra partner e organizzazione interna, coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto per garantire un'esecuzione fluida.
Monitorare KPI e performance di ciascuna partnership, mantenendo la pipeline aggiornata in CRM e riportando periodicamente al management su avanzamento e risultati.
Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere di settore per rafforzare il posizionamento di Enpal e individuare nuove aree di collaborazione.
Requisiti
Esperienza di almeno 4 anni in business development, partnership o vendita B2B complessa, con cicli di vendita lunghi e interlocutori di livello direttivo.
Esperienza diretta e documentabile nello sviluppo di collaborazioni commerciali avviate da zero, dal primo contatto alla firma.
Attitudine proattiva nella generazione autonoma di opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori.
Solide competenze negoziali e comprensione degli aspetti economici e contrattuali di un accordo commerciale.
Esperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali.
Forte orientamento ai risultati, capacità di analisi ed eccellenti doti comunicative.
Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese.