Ejecutivo de Ventas Canal tradicional
Descripción de la empresa
Solubles Instantaneos C.A.
Descripción del empleo
Buscamos una persona ejecutiva de ventas para canales tradicionales, orientada a los resultados, para incorporarse a nuestro equipo haciendo base en Milagro. En este puesto, se encargará de desarrollar y gestionar las relaciones con distribuidores, mayoristas y socios de canal para impulsar el crecimiento de las ventas a través de los canales de distribución tradicionales. Desempeñará un papel clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado y en la consecución de los objetivos de ingresos, aprovechando sus sólidas habilidades interpersonales y su experiencia en ventas estratégicas. • Identificar, captar e integrar a nuevos socios de canal y distribuidores dentro de los territorios asignados
- Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los socios de canal existentes para garantizar la satisfacción y la fidelidad de los clientes • Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas a través de los canales de distribución para alcanzar los objetivos de ventas trimestrales y anuales • Impartir formación y prestar apoyo a los socios de canal sobre las características y ventajas de los productos, así como sobre técnicas de venta • Analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y penetración en el mercado
- Gestionar el carrito de ventas y realizar previsiones de ingresos utilizando sistemas CRM y herramientas de análisis de ventas • Negociar contratos y acuerdos de precios con distribuidores y revendedores • Supervisar el rendimiento de los socios de canal y proporcionar orientación para mejorar los resultados de ventas • Elaborar informes de ventas periódicos y presentaciones para su revisión por parte de la dirección • Colaborar con equipos internos, incluidos los de marketing, operaciones y atención al cliente, para garantizar una ejecución fluida a través del canal
Requisitos
- Experiencia demostrada de más de 5 años en ventas por canales, gestión de distribuidores o puestos de ventas • Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de objetivos de ventas e ingresos • Sólidos conocimientos sobre los canales de distribución tradicionales y las redes de revendedores
- Excelentes habilidades de negociación y para establecer relaciones. • Dominio del software CRM y de las herramientas de gestión de ventas. • Capacidad para analizar datos de mercado y desarrollar estrategias de ventas viables. • Sólidas habilidades de comunicación y presentación en inglés y español. • Conocimiento del mercado ecuatoriano y de las prácticas empresariales regionales (se valorará).
- Dominio de la suite Microsoft Office y de las plataformas de análisis de ventas • Motivación propia y sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo • Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo colaborativo
Información adicional
La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.
La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.
