Key Account Manager National RHF H/F

Humanis Partners, cabinet de conseil RH 360° spécialisé dans le recrutement, la formation et l'accompagnement des transformations organisationnelles, recrute pour son client : Key Account Manager National RHF (H/F)

Notre client est une PME agroalimentaire engagée dans l'alimentation durable. Il conçoit et fabrique des alternatives végétales à la viande, qu'il distribue auprès des professionnels de la Restauration Hors Foyer. Entreprise à mission fortement engagée en matière de RSE, il connaît une croissance soutenue et renforce son équipe commerciale RHF.

Vos missions :

Rattaché(e) au Directeur Commercial RHF, vous prenez en charge le développement et la gestion des comptes stratégiques nationaux du circuit RHF : chaînes de restaurants, hôtellerie, sociétés de restauration collective, distributeurs et grossistes.

• Piloter et développer un portefeuille de comptes clés nationaux, dans une logique de partenariat durable,

• Prospecter de nouvelles chaînes et de nouveaux grands comptes, et identifier les opportunités de référencement,

• Construire et déployer les plans d'affaires de vos comptes (chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité),

• Préparer et mener les négociations nationales, accords-cadres et accords avec les centrales, dans le respect de la politique commerciale,

• Répondre aux appels d'offres nationaux et animer les distributeurs et grossistes alimentaires,

• Dépl