Director Sales & Account Management (all genders)

Du hast Lust, die Vertriebsstrategie unseres Unternehmens mitzugestalten und maßgeblich zum Unternehmenserfolg beitragen?

Du bist eine inspirierende Führungspersönlichkeit, brennst für Vertrieb, denkst strategisch, bist kundenorientiert und hast Freude daran, ein leistungsstarkes Vertriebsteam zu leiten und weiterzuentwickeln?

Hervorragend! Dann bewirb dich auf unsere unbefristete Position als Director Sales & Account Management und werde Teil des Senior Management Teams in Köln.]]> Sales & Account Management

• Strategische und operative Betreuung wichtiger Agenturen und Key Accounts
• Entwicklung individueller Agentur- und Kundenstrategien
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Identifikation und Erschließung neuer Kundenpotenziale
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen und Business Reviews
• Führung von Verhandlungen auf Entscheider- und Managementebene
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristigen Kundenbindung
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungen gemeinsam mit internen Fachbereichen

Vertriebssteuerung & Performance

• Steuerung und Weiterentwicklung der Sales Pipeline
• Verantwortung für Forecasting, Umsatzplanung und relevante Sales-KPIs
• Analyse der Vertriebsperformance und Ableitung konkreter Maßnahmen
• Identifikation von Optimierungspotenzialen in Vertriebsprozessen
• Weiterentwicklung von CRM-, Reporting- und Steuerungsprozessen
• Erstellung von Management- und Vertriebsreports
• Ableitung von Handlungsempfehlungen aus Vertriebs- und Kundendaten

Führung & Zusammenarbeit

• Fachliche und disziplinarische Führung bzw. Weiterentwicklung eines Sales- und Account-Management-Teams
• Coaching und Unterstützung der Mitarbeitenden bei Kundenprojekten und im Vertriebsprozess
• Entwicklung klarer Ziele, KPIs und Verantwortlichkeiten
• Förderung einer leistungsorientierten und kundenfokussierten Vertriebskultur
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Operations und Finance
• Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Produkt- und Geschäftsideen
• Unterstützung der Vertriebsleitung bei übergreifenden Projekten und Optimierungen

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Mehrjährige Berufserfahrung im Media-Sales, B2B-Vertrieb oder Account Management 

Erfahrung in einer vergleichbaren Führungs- oder Senior-Position

Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau von Partner- und Agenturnetzwerken

Ausgeprägte Erfahrung im Key Account Management

Gute Kenntnisse in Vertriebssteuerung, Forecasting und KPI-Management

Erfahrung in der Entwicklung von Angeboten, Produkten oder Geschäftsmodellen von Vorteil

Verständnis für Pricing, Margen und wirtschaftliche Zusammenhänge

Sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Entscheidern auf Managementebene

Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Analytisches und unternehmerisches Denken

Hohe Eigeninitiative und Umsetzungsstärke

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

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Du bist ein vertriebsstarker Macher, der strategisch denken kann, aber vor allem Freude an der Umsetzung hat.

Du erkennst Potenziale bei bestehenden Kunden, entwickelst daraus konkrete Geschäftsideen und bringst diese gemeinsam mit dem Vertrieb und den internen Teams auf die Straße.

Dabei verbindest du Kundenverständnis, Vertriebs-Know-how und wirtschaftliches Denken. Du kannst sowohl mit einem Key Account auf Augenhöhe sprechen als auch gemeinsam mit einem Vertriebsteam an der konkreten Umsetzung arbeiten.

Du hast Spaß daran, Dinge weiterzuentwickeln, Prozesse zu verbessern und neue Vertriebschancen zu erschließen.

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Firmenwagen auch zur privaten Nutzung

Top-moderne Ausstattung für effektives Arbeiten

Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – ob von zuhause oder unterwegs

Ein wachsendes Unternehmen, in dem du die Zukunft aktiv mitgestalten kannst

Ein strukturiertes Onboarding, das dich schnell ins Team integriert

Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege, damit deine Ideen direkt umgesetzt werden können

Individuelle Weiterbildungen für deine persönliche und berufliche Entwicklung

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Ein zentraler Arbeitsplatz mitten in der Kölner Südstadt

Bring deinen Hund einfach mit ins Büro – wir lieben Vierbeiner

Regelmäßige Teamevents und lockere Get-togethers für den Teamspirit

Corporate Benefits mit Rabatten auf Freizeit, Mode, Wohnen, Technik, Reisen und vieles mehr

Und natürlich bieten wir dir auch Klassiker wie eine betriebliche Altersvorsorge

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Du hast noch Fragen?
Dann steht dir dein HR-Team unter 0221 67778-456 gerne zur Verfügung.]]>