superviseur commercial terrain

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Responsable Commercial(e) B2B aura pour mission principale de développer le chiffre d’affaires auprès d’une clientèle professionnelle et de contribuer à la croissance du portefeuille clients de l’entreprise.

À ce titre, ses principales responsabilités seront les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels et comptes à fort potentiel.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B existants.
• Identifier les besoins des prospects et clients afin de proposer des offres commerciales adaptées.
• Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d’offres et conduire les négociations jusqu’à la signature des contrats.
• Développer des relations durables avec les décideurs et interlocuteurs clés au sein des entreprises clientes.
• Identifier de nouvelles opportunités de business, de partenariats et de développement commercial.
• Assurer le suivi des contrats, des engagements commerciaux et de la satisfaction client.
• Piloter le pipeline commercial et assurer un suivi régulier des opportunités.
• Suivre les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, acquisition de nouveaux clients et fidélisation.
• Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale auprès de la Direct