Account Executive (m/w/d) B2B Software & Aufbau einer neuen Vertriebsregion

Ihre Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden im B2B-Umfeld mit Fokus auf Großkonzerne und mittelständische Unternehmen sowie eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
• Übernahme der Gebietsverantwortung für den strategischen Ausbau unserer regionalen Marktpräsenz sowie nachhaltige Entwicklung der regionalen Niederlassung
• Präsentation unserer B2B-Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Ebene sowie Durchführung von Kundenpräsentationen, Webinaren und Fachmessen
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie gezielte Entwicklung von Kundenbeziehungen zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Presales und internen Fachbereichen für einen effizienten Vertriebsprozess sowie zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb für erklärungsbedürftige Software- oder SaaS-Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie in der Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität – zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie professionelles Auftreten 
• Verhandlungssichere Deutschkennt