VENDITORE/VENDITRICE (SVILUPPO PORTAFOGLIO CLIENTI) | Außendienstmitarbeiter/in (Kundenportfolio-Entwicklung)

Descrizione dell'azienda

METRO è l’azienda specializzata nel commercio all’ingrosso nel settore HoReCa. Presente in 16 regioni con circa 3.800 dipendenti, 46 punti vendita e 3 depositi dedicati alle consegne, vanta un assortimento di circa 30.000 referenze pensato per Ristoranti, Bar e Hotel - circa 22.500 Food e circa 8.000 Non Food. Delle referenze food 7.000 sono locali, messe a disposizione da 800 fornitori del territorio.

Unico player del settore con un’offerta multicanale, METRO affianca ai Cash&Carry un canale di acquisto online e un servizio di consegna presso le attività di ristorazione, oltre ai servizi digitali “DISH” pensati per semplificare e digitalizzare i processi quotidiani dei ristoratori, e al “Mercato Online”, il marketplace aperto a tutti che offre oltre 250.000 attrezzature professionali.

METRO propone anche circa 3.500 prodotti a marchio, tra cui METRO Chef, METRO Professional e RIOBA.

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METRO ist ein auf den Großhandel im HoReCa-Sektor (Hotel, Restaurant, Catering) spezialisiertes Unternehmen. In 16 Regionen Italiens vertreten, beschäftigt METRO rund 3.800 Mitarbeitende, verfügt über 46 Großmärkte und 3 Logistikstandorte für die Belieferung von Kunden. Das Sortiment umfasst etwa 30.000 Artikel für Restaurants, Bars und Hotels, darunter rund 22.500 Food- und 8.000 Non-Food-Produkte. Von den Food-Artikeln stammen etwa 7.000 aus regionaler Produktion und werden von rund 800 lokalen Lieferanten bereitgestellt.

Als einziger Anbieter der Branche mit einem echten Multichannel-Angebot kombiniert METRO die Cash-&-Carry-Märkte mit einem Online-Einkaufskanal, einem Lieferdienst für Gastronomiebetriebe, den digitalen Dienstleistungen „DISH“ zur Vereinfachung und Digitalisierung gastronomischer Prozesse sowie dem „Mercato Online“, einem für alle offenen Marktplatz mit mehr als 250.000 professionellen Ausstattungsartikeln. Darüber hinaus bietet METRO rund 3.500 Eigenmarkenprodukte an, darunter METRO Chef, METRO Professional und RIOBA.

Descrizione del lavoro

Per il territorio di Bolzano siamo alla ricerca di una figura di Venditore/Venditrice (Sviluppo Portafoglio Clienti) da inserire all’interno del team della Sales Force. Lavorare come venditore in METRO, è ben più che un lavoro. È un’esperienza formativa continua. Avrai modo di crescere personalmente e professionalmente mettendoti alla prova ogni giorno e conoscendo le diverse realtà presenti sul territorio.
Come venditore/venditrice di zona, ti occuperai, nello specifico di:
- Sviluppare un portafoglio clienti attraverso il contatto diretto sul territorio, con l'obiettivo di sviluppare il fatturato dei clienti Ho.Re.Ca. Come? Attraverso l’attivazione dei canali di vendita più adatti e proponendo i servizi e prodotti METRO messi a disposizione per te
-  Trovare e proporre la soluzione METRO migliore ai clienti Ho.Re.Ca. che incontrerai.
- Dovrai studiare il mercato per capire quali potrebbero essere i potenziali clienti, programmare le visite, analizzare e ascoltare le esigenze del cliente proponendogli la soluzione migliore per lui, offrendo così un alto livello di consulenza.

Cosa possiamo offrirti per svolgere al meglio il tuo lavoro?

- Inserimento in un Team altamente qualificato, ricoprendo un ruolo strategico all'interno della nostra organizzazione
- Formazione specifica del settore
- Strumenti di lavoro orientati allo sviluppo digitale
- Possibilità di crescita interna con percorsi di sviluppo ad hoc
- Una quota di salario variabile al raggiungimento degli obiettivi 

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Für das Gebiet Bozen suchen wir eine/n Außendienstmitarbeiter/in (Kundenportfolio-Entwicklung) zur Verstärkung unseres Sales-Force-Teams. Die Tätigkeit als Verkäufer/in bei METRO ist weit mehr als nur ein Job – sie bietet kontinuierliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten und die Chance, die unterschiedlichen Gastronomiebetriebe der Region kennenzulernen.

Als Außendienstmitarbeiter/in sind Sie insbesondere verantwortlich für:

• Den Aufbau und die Entwicklung eines Kundenportfolios durch direkte Akquise vor Ort mit dem Ziel, den Umsatz von HoReCa-Kunden zu steigern. Dies erfolgt durch die Nutzung der am besten geeigneten Vertriebskanäle sowie die Präsentation der von METRO angebotenen Produkte und Dienstleistungen. 
• Die Ermittlung und Präsentation der besten METRO-Lösung für die Gastronomiekunden, die Sie besuchen. 
• Die Analyse des Marktes zur Identifizierung potenzieller Kunden, die Planung von Kundenbesuchen, die Ermittlung der Kundenbedürfnisse und die Entwicklung individueller Lösungen mit einem hohen Beratungsanspruch.

Das bieten wir Ihnen

• Mitarbeit in einem hochqualifizierten Team in einer strategisch wichtigen Position innerhalb unseres Unternehmens. 
• Branchenspezifische Schulungen und Weiterbildungen.
• Moderne digitale Arbeitsmittel.
• Interne Entwicklungsmöglichkeiten und individuelle Karrierepfade. 
• Einen variablen Gehaltsanteil bei Erreichung der vereinbarten Ziele. 

Qualifiche

• Possesso di patente di guida B
• Precedenti esperienze nel settore HoReCa
• Forte orientamento al cliente e conoscenza delle tecniche di negoziazione
• Ottima conoscenza del mercato di riferimento e delle categorie merceologiche
• Capacità di lavorare in autonomia con forte orientamento all'obiettivo
• Ottime capacità di analisi (buona conoscenza del pacchetto Office)
• Completano il profilo spiccate doti di proattività e un forte orientamento all'obiettivo

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• Führerschein der Klasse B
• Berufserfahrung im HoReCa-Bereich
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick
• Sehr gute Kenntnisse des relevanten Marktes und der entsprechenden Produktkategorien
• Fähigkeit, selbstständig und zielorientiert zu arbeiten
• Gute analytische Fähigkeiten sowie sichere Kenntnisse der Microsoft-Office-Anwendungen
• Eigeninitiative, Proaktivität und starke Ergebnisorientierung runden Ihr Profil ab

Informazioni aggiuntive

Contratto di lavoro: Tempo indeterminato con inquadramento livello 3 (Ccnl Distribuzione Moderna Organizzata) con una retribuzione annua lorda pari a €27.745,76.

Le informazioni sulla RAL (Retribuzione Annua Lorda) sono fornite a fini di trasparenza e hanno valore indicativo; non costituiscono un’offerta vincolante né generano aspettative sulle condizioni finali, che saranno definite nel corso del processo di selezione in base al profilo e alle competenze della persona candidata.

Organizzazione del lavoro: Full-time
Sede di lavoro: Bolzano
L'annuncio rispetta quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003.

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Arbeitsvertrag: Unbefristete Anstellung, Einstufung auf Niveau 3 gemäß dem italienischen Tarifvertrag „Distribuzione Moderna Organizzata“

Bruttojahresgehalt (RAL): 27.745,76 €

Die Angaben zum Jahresbruttogehalt dienen ausschließlich der Transparenz und stellen weder ein verbindliches Angebot noch eine Garantie für die endgültigen Vertragsbedingungen dar. Diese werden im Verlauf des Auswahlverfahrens entsprechend dem Profil und den Kompetenzen der ausgewählten Person festgelegt

Arbeitszeit: Vollzeit

Arbeitsort: Bozen

Die Stellenausschreibung erfolgt in Übereinstimmung mit den Bestimmungen von Art. 10 des italienischen Gesetzesdekrets Nr. 276/2003.