Japan COO

会社概要

MODEは、生成AIとIoT（モノのインターネット）の革命の最前線に立つ、ダイナミックで急成長中のアーリーステージ・スタートアップです。日米両国で存在感を高めながら、フィジカル（現実）世界とデジタル世界を繋ぐ革新的なソリューションを開拓しています。

職務概要

MODEは米国発のユニークなスタートアップであり、日本市場において大手企業への導入実績を確実に積み上げてきました。現在、私たちは「第二の創業期」に突入しており、米国本社からの自立性を高めつつ、グローバル運営において中心的な役割を果たす組織へと進化を遂げようとしています。

Japan COOは、日本国内のあらゆるオペレーションを統括します。現在のスケーリングフェーズにおいて、売上5億円から50億円への成長を牽引すると同時に、コーポレート機能の全責任を担っていただきます。米国本社と日本組織の架け橋として、双方の信頼を構築しながら意思決定を主導する重要な役割です。

本ポジションは、単なる「オペレーションマネージャー」にとどまりません。営業、事業開発、パートナーシップを含むビジネス全体の成長を能動的に推進し、日本法人の「成長エンジン」として組織を牽引していただけるリーダーを求めています。

主な職務内容（Core Responsibilities）

• 本ポジションは、日本法人の「設計者（アーキテクト）」および「オペレーションリード（運営責任者）」の双方の役割を担います。具体的には、以下の業務を担当します。

  ビジネス開発および収益成長（Business Development & Revenue Growth）

  日本市場における収益およびARR（年間経常収益）成長の主導者として、営業組織のバックアップとサポートを行い、ビジネスモデルの強化、価格設定、営業戦略、予算管理、ならびにリソース配分を統括します。

  ⚪︎営業管理（Sales Management）：

  - 案件の進捗を阻害するボトルネック（意思決定の遅れ、社内リソースの不足、提案書のクオリティ不足など）の特定および解決。