Partner Sales Manager (Strategic Partners)

会社概要

MODEは、生成AIとIoT（モノのインターネット）の革命の最前線に立つ、ダイナミックで急成長中のアーリーステージ・スタートアップです。日米両国で存在感を高めながら、フィジカル（現実）世界とデジタル世界を繋ぐ革新的なソリューションを開拓しています。

職務概要

戦略パートナーとの協業を中核に据えた事業拡大フェーズに入り、パートナー経由でのビジネス拡大を専任で担当するパートナーセールスを新規募集します。

弊社にとってパートナーは、大手エンタープライズ顧客へのリーチを広げる「再販チャネル」であると同時に、自社のDXを推進する「直接顧客」でもあります。本ポジションでは、パートナーの営業組織と伴走し、プロダクト営業として再販案件のクローズを支援する役割と、パートナー自身を顧客として自社利用の提案・クロージングを進める役割、この両輪をリードしていただきます。対象パートナーは通信キャリアに限らず、SIer、商社、メーカー、業界特化のソリューションベンダーなど幅広く、担当領域は事業フェーズに応じて拡大していきます。

主な職務内容（Core Responsibilities）

• 戦略パートナーを担当し、パートナー経由での BizStack / BizStack Assistant の販売拡大をリード

• パートナーの再販案件において、パートナー営業と伴走し、プロダクト営業として顧客提案からクロージングまでを支援する「再販サポート」機能を担う（共同訪問、提案資料作成、技術連携、見積・契約調整）

• パートナー自身を直接顧客と位置付け、パートナー社内および同グループ会社の拠点・工場・事業所に対する自社利用提案、PoC、本番導入をリード

• パートナー社内の営業・技術・事業開発部門に対する継続的なイネーブルメント（製品トレーニング、提案同行、勝ちパターンの共有）

• パートナーの顧客基盤・ソリューションと弊社プロダクトを組み合わせた共同GTM戦略の立案と、四半期ごとの実行・レビュー

• パートナー経由の案件パイプライン管理、Forecast、Hu