Sales Manager – Semiconductor Metrology – Japan

Position Overview / ポジション概要

As Sales Manager Japan, you will support Nearfield’s commercial development in Japan and contribute to building our market presence.

This is a remote, Japan-based role with a strong customer-facing component, where success depends on your ability to build effective working relationships with key stakeholders within semiconductor manufacturing organizations.

While the role requires independence and ownership, it operates in close collaboration with global teams and experienced commercial leaders. You will act as an important interface between Japanese customers and Nearfield’s organization, helping align customer needs with our solutions and roadmap. Frequent travel to key semiconductor hubs, including Kumamoto, Nagasaki and other customer locations across Japan.

Sales Manager Japanとして、Nearfield Instrumentsの日本市場における事業拡大を支援し、市場でのプレゼンス構築に貢献していただきます。

本ポジションは日本国内を拠点とするリモートワークベースの職種であり、顧客との直接的な接点が多い役割です。半導体メーカーにおける主要な意思決定者や関係者との信頼関係を構築し、維持できることが成功の鍵となります。

高い自律性と主体性が求められる一方で、グローバルチームや経験豊富な営業リーダーと密接に連携しながら業務を推進していただきます。また、日本の顧客とNearfield Instrumentsをつなぐ重要な窓口として、顧客ニーズを理解し、それを当社のソリューションや製品ロードマップへ適切に反映・連携する役割を担います。本ポジションでは、長崎をはじめとし、熊本やその他日本国内の顧客拠点など、日本国内の主要な半導体産業集積地および顧客拠点への頻繁な出張が発生します。顧客との長期的なパートナーシップを構築しながら、Nearfield Instrumentsの日本市場における持続的な成長と事業拡大を推進していただく重要なポジションです。

Why This Role Is Important / このポジションが重要な理由

Japan is a strategically important market for Nearfield Instruments. The country is home to some of the world's most advanced semiconductor manufacturers, where customers have exceptionally high expectations regarding quality, reliability, and long-term partnerships.

日本は、Nearfield Instruments にとって戦略的に非常に重要な市場です。日本には高度な技術力を持つ半導体メーカーが数多く存在し、品質、信頼性、そして長期的なパートナーシップに対する高い期待が求められています。

Key Responsibilities / 主な業務内容

Business Development & Strategy

• Support the execution of Nearfield’s growth strategy in Japan

• Identify and develop new opportunities within semiconductor manufacturers and ecosystem partners

• Contribute to building Nearfield’s presence in the Japanese market

Customer Relationship Management

• Build and maintain strong relationships with key stakeholders (engineering, procurement, and mid-to-senior management levels)

• Support engagement with senior stakeholders together with global or senior team members

• Navigate structured and consensus-driven decision-making processes in Japan

Opportunity Development & Sales

• Translate customer needs into clear value propositions with support from technical teams

• Participate in discussions on technical solutions, timelines, and commercial terms

• Support the management of complex and long-cycle sales processes

• Contribute to negotiations and deal progression

Customer & Market Impact

• Represent the voice of the customer within Nearfield

• Support long-term partnerships with key accounts

• Provide market and competitive insights

• Contribute to commercial growth and pipeline development

Internal Collaboration

• Work closely with Product, Engineering, Applications, and Marketing teams

• Help align customer requirements with Nearfield’s roadmap

• Facilitate communication between Japanese customers and international teams

事業開発・営業戦略（Business Development & Strategy）

• Nearfield Instrumentsの日本市場における成長戦略の実行を支援する

• 半導体メーカーおよび関連エコシステムパートナーに対する新規ビジネス機会の発掘・開拓を行う

• 日本市場におけるNearfield Instrumentsの認知度向上および市場プレゼンスの構築に貢献する

顧客関係管理（Customer Relationship Management）

• 半導体メーカーにおけるエンジニアリング部門、調達部門、および中堅・上級管理職層との強固な信頼関係を構築・維持する

• グローバルチームおよびシニアメンバーと連携しながら、顧客の意思決定層との関係構築を支援する

• 日本企業特有の合意形成型かつ組織的な意思決定プロセスを理解し、円滑に対応する

営業活動・案件推進（Opportunity Development & Sales）

• 技術チームと連携しながら、顧客ニーズを明確な価値提案へと変換する

• 技術的ソリューション、導入スケジュール、商業条件に関する顧客との協議に参加する

• 長期的かつ複雑な営業案件の管理および推進を支援する

• 契約交渉および案件成約に向けた活動に貢献する

顧客価値・市場への貢献（Customer & Market Impact）

• 顧客の声を社内へ展開し、顧客視点の提案や改善活動を推進する

• 主要顧客との長期的なパートナーシップ構築を支援する

• 市場動向や競合情報を収集・分析し、社内へフィードバックする

• 営業パイプラインの拡大および事業成長に貢献する

社内連携（Internal Collaboration）

• プロダクト、エンジニアリング、アプリケーション、マーケティングなどの各部門と密接に連携する

• 顧客要件とNearfield Instrumentsの製品ロードマップとの整合性を図る

• 日本の顧客とグローバルチーム間の円滑なコミュニケーションを推進する

Qualifications / 応募資格

Required Qualifications / 必須要件

• Native-level Japanese or JLPT N1 proficiency, with Fluent English communication skills.

• Experience as a Business Development Manager, Sales, or Account Manager in the semiconductor industry

• Experience working with customers in semiconductor manufacturing or related industries

• Exposure to capital equipment, metrology, or high-tech environments is a plus

• Ability to manage multi-stakeholder sales processes (with support where needed)

• Understanding of Japanese business culture

• Strong communication and commercial skills

• Based in Japan (remote role with regular customer engagement)

• ネイティブレベルの日本語力、またはJLPT N1相当の日本語力を有し、英語で円滑なコミュニケーションができる方

• 半導体業界において、事業開発（Business Development）、営業（Sales）、またはアカウントマネジメント（Account Management）の実務経験をお持ちの方

• 半導体メーカーまたは関連業界の顧客との営業・顧客対応経験をお持ちの方

• 半導体製造装置、計測装置（Metrology）、またはハイテク業界における業務経験をお持ちの方は歓迎します

• 複数のステークホルダーが関与する営業プロセスを推進・管理できる方

• 日本の商習慣およびビジネス文化への理解を有する方

• 優れたコミュニケーション能力と営業・事業開発に関するスキルをお持ちの方

• 日本国内在住の方（リモートワークを基本とし、顧客先への定期的な訪問があります）

Preferred Qualifications / 歓迎要件

• A business development or sales professional with experience in the semiconductor industry

• Comfortable building relationships across different stakeholder levels

• Able to operate independently while collaborating closely with internal teams

• Familiar with Japanese business culture and relationship dynamics

• Strong communicator, able to connect technical topics with customer needs

• Proactive, structured, and motivated to grow in a commercial role

• 半導体業界における事業開発または営業経験を有するプロフェッショナル

• 顧客組織内のさまざまな部門や職位の関係者と円滑な関係を構築できる方

• 自律的に業務を推進しながら、社内チームと密接に協力できる方

• 日本特有の商習慣や顧客との信頼関係構築の重要性を理解している方

• 技術的な内容を理解し、顧客課題やニーズと結び付けて分かりやすく提案できる方

• 主体性を持ち、論理的かつ計画的に業務を進められる方

• 営業・事業開発領域でさらなる成長を目指し、高い意欲を持って取り組める方

• 顧客との長期的なパートナーシップを構築し、日本市場での事業拡大に貢献したい方

What We Offer / 当社が提供するもの

• A high-impact role in a fast-growing deep-tech company

• Opportunity to contribute to Nearfield’s growth in a strategic market

• Strong collaboration with international teams

• Learning and development in a global commercial environment

• A dynamic and entrepreneurial working environment

• 急成長中のディープテック企業における高い影響力を持つポジション

• 戦略的重要市場である日本における事業成長への貢献機会

• 国際的なチームとの密接な協働

• グローバルな営業環境での学習・キャリア開発機会

• ダイナミックで起業家精神にあふれた職場環境

Location / 勤務地

Japan（日本）

This position requires frequent travel to major semiconductor industry hubs and customer sites across Japan. Key locations include Nagasaki and other semiconductor manufacturing regions throughout the country.

＜Primary Coverage Areas＞

• Nagasaki Prefecture

• Kumamoto Prefecture

• Additional customer locations across Japan

• With partial remote work flexibility

9:00 AM to 18:00 PM　Break Time: 60 minutes　Overtime: Yes

Full-time position with two days off per week (Saturdays, Sundays, and public holidays).　Please note that the holiday schedule may vary depending on the client's calendar.

このポジションでは、日本国内の主要な半導体産業拠点および顧客先への頻繁な出張が伴います。主な訪問先には長崎をはじめとする日本各地の半導体関連拠点が含まれます。

＜主な担当エリア＞

• 長崎県

• 熊本県

• その他日本国内の顧客拠点

• 一部リモートワーク可

＜勤務時間＞

9：00 ～18：0０　休憩時間：60分　時間外労働有無：有

完全週休2日制（休日は土日祝日）※クライアント先のカレンダーにより変動する可能性有

Benefits & Compensations / 福利厚生

• Commuting allowance (provided in accordance with company policy)

• Relocation assistance (If relocation is required for employment, financial support may be provided in accordance with company policy.)

• Comprehensive social insurance coverage

• Annual paid leave (Granted upon joining the company, in accordance with company policy.)

• Hybrid work arrangement (Remote work available depending on project requirements and business needs.)

• Flexible working hours (flextime system - Subject to eligibility requirements.)

• Business travel allowance (Provided for domestic business trips in accordance with company policy）

• Annual health check-up

• 社会保険完備

• 通勤手当（当社規定による）

• 転居支援制度（入社に伴い転居が必要な場合、当社規定に基づき費用補助を行います）

• 年次有給休暇（会社規定による）

• ハイブリッドワーク制度（担当プロジェクトおよび業務状況に応じて在宅勤務可能）

• フレックスタイム制度（適用条件あり）

• 出張手当（国内出張時は当社規定に基づき支給）

• 定期健康診断

About Nearfield Instruments / Nearfield Instrumentsについて

Nearfield Instruments (NFI) is a fast‑growing high‑tech scale‑up. We design, develop, integrate, market, and service advanced metrology machines for the semiconductor industry. Our tools enable the world’s leading chipmakers to increase production yield and improve device performance, contributing to the continued scaling of semiconductor technology.

Founded in 2016, Nearfield brings together approximately 430 employees worldwide, combining deep scientific expertise with industrial execution. Our unique, high‑throughput Atomic Force Metrology platform addresses the most advanced metrology challenges in high‑volume semiconductor manufacturing. As our installed base in Japan continues to grow, we are expanding our local service organisation.

Nearfield Instruments（NFI）は、急成長を続けるハイテク・スケールアップ企業です。当社は半導体業界向けの先進計測装置の設計、開発、統合、販売、および保守サービスを提供しています。当社のソリューションは、世界をリードする半導体メーカーの生産歩留まり向上とデバイス性能向上を可能にし、半導体技術のさらなる微細化と高性能化に貢献しています。

2016年に設立されたNearfield Instrumentsは、現在世界中で約430名の従業員を擁し、高度な科学的専門知識と産業分野における実行力を兼ね備えています。当社独自の高スループット原子間力計測（Atomic Force Metrology）プラットフォームは、大量生産を行う最先端半導体製造における高度な計測課題に対応しています。日本国内での導入装置数の増加に伴い、当社ではローカルサービス組織の拡充を進めています。

Our Values / 私たちの価値観

• Pursuit of Technical Leadership (技術的リーダーシップの追求)

• Open and Transparent Communication (オープンかつ透明性の高いコミュニケーション)

• Accountability Built on Mutual Trust (相互信頼に基づく責任感)

• Commitment to Quality and Results (品質と成果へのコミットメント)

• Continuous Improvement Mindset (継続的改善のマインドセット)

• Focus on Long-Term Partnerships (長期的パートナーシップの重視)