Team Lead AE Small Business

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

Avec 900 000 clients en janvier 2026 (x3 en 2025), Pennylane évolue dans un contexte d'hyper croissance.

L'équipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats.

Dans ce contexte, l’équipe AE Small Business gère des prospects provenant essentiellement du site web, ayant commencé le funnel self-signup, mais n’ayant pas réussi/terminé la souscription.
A partir d'informations qualitatives, leur objectif est de les signer (en partie en direct par appel) pour générer du MRR. Le volume actuel géré est de 2 500 leads par mois.

Contexte 2026

L’équipe Account Executive Small Business grandit vite et se structure.

Il va y avoir une augmentation du volume à gérer, des process à mettre en place, en parallèle d’un besoin de coaching important (équipe presque entièrement renouvelée, avec des profils relativement juniors sur la partie closing).

L'équipe grandit vite et atteint désormais 10 personnes. Pour continuer à scaler sans sacrifier la qualité du management et du coaching, nous avons besoin d'un·e Team Lead AE Small Business qui prendra en charge 5 SBS en direct, permettant à Thomas de se concentrer sur les 5 autre