Senior Enterprise Account Manager (w/m/x) - MarTech

Für ein international tätiges Technologieunternehmen suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Enterprise Account Management. Das Unternehmen entwickelt datengetriebene Softwarelösungen und baut sein Portfolio um innovative, KI-basierte Produkte aus.

In dieser Rolle betreust du ausgewählte Großkunden, entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch weiter und identifizierst neue kommerzielle Potenziale. Dabei verbindest du ausgeprägtes Sales-Know-how mit souveränem Stakeholder-Management und einer Hands-on-Mentalität.

• Du verantwortest ein ausgewähltes Portfolio internationaler Enterprise-Kunden und entwickelst langfristige, strategische Kundenbeziehungen

• Du identifizierst Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale, insbesondere für neue Software- und KI-Lösungen

• Du führst eigenständig Verhandlungen mit Entscheider auf C-Level, insbesondere aus Marketing, Legal, IT und Einkauf

• Du steuerst den gesamten Prozess: von der Identifikation neuer Potenziale über Vertragsverhandlungen bis zur Unterschrift

• Du koordinierst interne Teams aus Customer Success, Technik und Support und sorgst für die Umsetzung vereinbarter Maßnahmen

• Du arbeitest mit internationalen Ansprechpartner zusammen und baust Beziehungen über unterschiedliche Abteilungen und Organisationsebenen hinweg auf

• Mehrjährige Erfa