Posted Yesterday•Ostermundigen, Bern, Schweiz
Teamleitung Vertrieb (m/w/d) / Head of Sales - für die Region Middle East and Africa (MEA)
HeadOn-site (Ostermundigen)~€16,800 – €23,100 / mo
Required Skills
B2B SalesLead GenerationPipeline ManagementCRMOutbound Prospecting
Job Description
Ihre Aufgaben
- Eigenverantwortliche Weiterentwicklung der Geschäfte in der Region MEA (Middle East and Africa) in der Rolle eines produktunabhängigen Generalunternehmers in der Business Division „Systems & Integration“.
- Verantwortung für die ertragsorientierte Erschließung von Neugeschäft und Pflege des Bestandsgeschäfts durch positive Kontaktanbahnung und -pflege bei unterschiedlichsten Funktionen, Hierarchieebenen und entscheidungsrelevanten Positionen in den jeweiligen Kundenorganisationen (B2G und B2B).
- Umsetzung der Unternehmens- und Vertriebsstrategie in den Märkten der Region MEA in Abstimmung mit dem Management und den Vertriebseinheiten der Unternehmensgruppe.
- Tiefes Verständnis zu den Abläufen und Entscheidungskriterien der Einkaufsabteilung des Kunden im Kontext eines Systemvertriebs.
- Verantwortung für die korrekte Angebotserstellung und Sicherstellung des Vertragsabschlusses.
- Führung eines Mitarbeiterteams, das an unterschiedlichen Standorten beschäftigt ist.
- Fundierte berufspraktische Vertriebserfahrungen und -erfolge mit Fokus auf komplexe Systemlösungen sowie weitreichende Erfahrung im Umgang mit Kunden in der Region MEA.
- Idealerweise bringen Sie zudem Erfahrungen im Vertrieb bei Behörden im Bereich der „Sicherheit und Verteidigung“ mit.
- Wünschenswert sind Erfahrungen und Erfolge in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Vertriebsteams oder vertriebsnahen Teams.
- Kenntnisse über die Strukturen, Prozesse und Systeme behördlicher Endkunden sowie ein ausgeprägtes Netzwerk im Kundenumfeld sind wünschenswert.
- Ausgeprägte strategische und konzeptionelle Fähigkeiten verbunden mit unternehmerischem Denken und Handeln, Zielorientierung und Durchsetzungskraft.
- Verbindliches, gewinnendes Auftreten gegenüber in- und externen Stakeholdern.
- Interkulturelle Kompetenz sowie hervorragende kommunikative Fähigkeiten, verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch, gerne Kenntnisse einer weiteren Sprache.
- Hohe internationale Reisebereitschaft (30% +).
Ready to apply? Optimize your CV for this specific jobAI customizes your experience bullets and increases chances to get hired.
