Account Executive [m/w/d] Vollzeit | SaaS | Wien (hybrid)

Wer Wir sind:

Unsere Vision: Wir definieren, wie Profis Social Media in einer KI-nativen Welt managen, dort, wo menschliches Urteil und KI-Agenten als eins arbeiten.

Wir sind seit unserer Gründung 2010 bootstrapped und profitabel. Ohne VC, ohne Fremdkapital. Wir entscheiden selbst, wohin die Reise geht. Gerade bringen wir KI-Agenten direkt in die Plattform und bauen kritische Features für größere Deals aus.

Bei uns bewegen sich Dinge schnell, gute Ideen werden gehört und umgesetzt. Rund 50 Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen arbeiten hier lean, agil und mit viel Eigenverantwortung.

Wer Du bist:

Du wirst als Account Executive Teil unserer neu aufgestellten 3-köpfigen Revenue Crew und hast den direktesten Hebel auf unser Wachstum: Du gewinnst neues MRR, vom ersten Cold Call bis zur Unterschrift.
Du hast bewiesen, dass du dir deine Pipeline selbst baust, und kannst es mit Zahlen belegen. Du verkaufst über Wert, nicht über Features, und hast den Mut zur Disqualifikation: Deine Pipeline ist echt. Du willst an deiner Leistung gemessen werden, bleibst dran, bis der Deal wirklich durch ist, und ein Nein wirft dich nicht um. Du wartest nicht auf Anweisungen und triffst Entscheidungen mit Zuversicht.

Was du nicht bist
Du brauchst ein volles Büro, um in Fahrt zu kommen, oder wartest auf ein fertiges Playbook mit zugewiesenem Territory? Dann ist diese Rolle nicht die richtige für dich. Dasselbe gilt, wenn du Prospecting am liebsten abgeben würdest oder dich Projekte rund um den Vertrieb mehr reizen als das Closing selbst.

Zweck der Rolle

Wir stehen an einem Wendepunkt: Die KI-Welt schreibt Social Media neu, und Swat.io richtet sich mit neuer Vision und Roadmap konsequent darauf aus. Deine Aufgabe ist es, dieses Produkt in den Markt zu treiben, indem du echten Wert zeigst und die Probleme löst, an denen andere hängen bleiben.
Viele Jahre sind wir gut mit Inbound-Leads gewachsen. Diese Zeiten sind vorbei. Deshalb stellen wir Sales neu auf: weg vom reaktiven Vertrieb, hin zu einem Team, das sich seine Chancen selbst schafft. Ein solides Produkt, eine bekannte Marke - und die eigentliche Sales-Erfolgsgeschichte ist noch nicht geschrieben. Du kannst sie schreiben.
Du verantwortest deinen gesamten Sales-Zyklus, mit rund 60 % Outbound und 40 % Inbound:

• Outbound-Pipeline aufbauen: signal-based Prospecting über Telefon, LinkedIn und E-Mail. Konsequent und mit Rhythmus.
• Inbound qualifizieren und schnell konvertieren.
• Discovery, Demo, Verhandlung & Closing - eigenständig.
• Pipeline & Forecast: saubere CRM-Pflege in HubSpot und ein Forecast, auf den man sich verlassen kann.

Dein Alltag: Prospecting, Demos, Deal. Viele Aktivitäten, wenig Nebenschauplätze. Dein Fokus ist Closing.

Dein Start
Du bekommst ein ordentliches Onboarding , aber wir setzen von Tag 1 an auf Tempo und Eigeninitiative. Unsere bisherige Benchmark: Nach einer Woche bist du bereit für den Markt und deine Kunden.

Bist Du bereit dafür?

Bereit bedeutet für uns:

• 2+ Jahre B2B-SaaS-Sales, in denen du Deals eigenständig bis zum Closing geführt hast.
• Nachweisbare Outbound-Erfolge: Du hast dir deine Pipeline selbst aufgebaut, inklusive Cold Calling.
• Value Selling statt Feature-Tour (z. B. SPICED oder eine vergleichbare Methodik).
• Sauberes Arbeiten im CRM und ein verlässlicher Forecast.
• Fließendes Deutsch und sehr gutes Englisch (Unternehmenssprache). Ohne fließendes Deutsch können wir dich für diese Rolle leider nicht berücksichtigen.
• Kritisches Denken und den Mut, die eigene Meinung zu vertreten
• Absolute Eigenständigkeit: selbstgeführt, initiativfreudig und bereit, Verantwortung zu übernehmen
• Growth Mindset: Offenheit für Fehler und die Bereitschaft, daraus zu lernen
• AI Mindset: aktive Nutzung von KI-Tools, um die eigene Arbeit schneller und besser zu machen

Nice-to-have: Erfahrung im Verkauf an Medienhäuser, den öffentlichen Sektor oder NGOs; Erfahrung mit Social Media Management oder MarTech.

Keine Sorge, wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst. Wenn dich diese Stelle anspricht und du Lust hast zu gewinnen, freuen wir uns über deine Bewerbung. Wenn wir beide denken, dass wir gut zusammenpassen - und kultureller Fit ist uns genauso wichtig wie fachlicher Fit - finden wir gemeinsam eine Lösung und wachsen miteinander.

Unser Stack/Wie wir arbeiten:

Wir testen früh, lernen schnell und machen das, was funktioniert, zum neuen Standard. Etwas Neues zu probieren und dabei falsch zu liegen, ist bei uns sicher. Stillstand nicht. Was du an den Kolleg:innen hier schätzen wirst: Sie sind verlässlich, motiviert, und Expertise zählt mehr als Hierarchie.

Ehrlich gesagt: Einen klassischen Büro-Vibe mit vollem Sales-Floor gibt es bei uns nicht. Du arbeitest viel eigenständig, dafür mit einer Crew im Rücken, die immer da ist, wenn du sie brauchst.

Unternehmensweit arbeiten wir mit Slack, Linear, Google Meet, Notion, Google Suite und FigJam; Claude Cowork ist als KI-Tool in alle Prozesse integriert. Deine wichtigsten Tools: HubSpot, Claude, Kickscale, LinkedIn Sales Navigator.

Was Du bei uns finden wirst:

• Gehalt: Unbefristeter Vertrag mit einem OTE von € 85.000 brutto pro Jahr: € 59.000 Fixum plus € 26.000 Provision bei voller Zielerreichung. Wir glauben fest an realistische Ziele und faire Vergütung. Die Provision ist ungedeckelt: Je mehr du abschließt, desto mehr verdienst du. Nach oben gibt es keine Grenze, auch keine Haken oder Hintertüren.
• Ein Umfeld, das Gestaltung wirklich zulässt: Deine Ideen bewegen hier etwas. Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Aufgaben. Hier hast du den Raum, wirklich etwas zu verändern.
• Arbeiten, wie es morgen normal ist: AI-first ist bei uns keine Ankündigung, sondern gelebte Realität. Wir arbeiten mit Claude Cowork als täglichem Werkzeug und bleiben am Ball. Modernstes Equipment gehört selbstverständlich dazu.
• Voller Einsatz, echtes Leben: Wir geben Gas in der Arbeit und legen genauso großen Wert auf unser Leben außerhalb. Dafür bekommst du viel Freiheit und Vertrauen. Du gestaltest selbst, wann und wie du arbeitest und hast Raum für Familie, Freizeit, Weiterbildung oder was auch immer dich bewegt.
• Weiterbildungsbudget: Wir unterstützen deine fachliche und persönliche Entwicklung mit 1.000 Euro Weiterbildungsbudget sowie 4 Weiterbildungstagen pro Jahr.
• Remote-Friendly Modell: Deine Base ist Wien. Home Office ist selbstverständlich. Wenn du möchtest, kannst du bis zu 3 Monate pro Jahr aus einem anderen Land arbeiten (unter Berücksichtigung der Zeitzone).
• In-Person Collaboration: Zweimal im Jahr kommt das gesamte Unternehmen in Wien zusammen, um gemeinsam vor Ort Dinge zu schaffen und sich zu vernetzen.
• Teamspirit: Bei Swat.io arbeiten Menschen, die exzellent in ihrem Fach sind und gleichzeitig aufeinander achten. Wir feiern gemeinsam: bei regelmäßigen Teamaktivitäten und unseren halbjährlichen Company-Events.
• Öffi Ticket Zuschuss: Wenn du in Österreich arbeitest, unterstützen wir dich mit einer Jahreskarte für die Wiener Linien oder einem Zuschuss zum KlimaTicket.

Wir legen Wert darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu sein, das deine Entwicklung fördert - unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Herkunft.

Was du bei Swat.io nicht finden wirst:

• Lästiges Mikromanagement
• Büropolitik
• Lange Abstimmungs- und Freigabeprozesse
• Eintönige Aufgaben und langweiligen Arbeitsalltag
• Egos und Bullshit Bingo

Unser Prozess:

Deine Ansprechpersonen sind Manuel, unser CEO Growth und interimistisch Head of Sales, und Lisa, unsere Talent Partnerin.

1. CV-Screening
2. Kennenlerngespräch mit Lisa
3. Fachliches Interview mit Manuel, Tobi und Lisa (auf Deutsch)
4. Recruiting Challenge mit Manuel, Tobi, Lisa und Verena
5. Meet the Crew: Kennenlernen mit Khaled und Tobi
6. Angebot & offene Fragen

Wenn wir dich neugierig gemacht haben, freuen wir uns, dich kennenzulernen! Zeig uns in deiner Bewerbung — gerne auch als Video — wer du bist und wofür du brennst. Mehr über uns: https://swat.io/de/unternehmenskultur/
Gewünschter Starttermin: so bald wie möglich, aber wir warten auch gerne auf die richtige Person ?

Lerne dein Team kennen:

• Tobi: Unser Business Development Manager übernimmt die Deals, bei denen anderen die Nerven flattern würden, Ausschreibungen inklusive. Auf LinkedIn teilt er Erfolge und Misserfolge so ehrlich wie kaum jemand sonst und ist auf dem besten Weg, ein bekannter Corporate Influencer zu werden. Privat gehören Hund und Handball zu seinen großen Leidenschaften.
• Khaled: Unser Account Executive ist Charmeur, Menschenfänger und clever. Eine vorschnelle, unüberlegte Antwort wirst du von ihm nie hören. Sein Berufswunsch „irgendwas mit Wirtschaft“ löste in seiner Familie, die lieber einen Arzt oder Anwalt aus ihm gemacht hätte, ein kleines Armageddon aus. Aber Seller und Sportler, der er ist, hat er sich durchgesetzt, und sein Erfolg gibt ihm recht. Privat ist ihm seine Familie heilig, und seit Neuestem düst er auf zwei Rädern durch Wien.
• Manuel: Unser CEO Growth ist seit 2023 an Bord und leitet interimistisch den Vertrieb. Er ist der unerschütterliche Fels in der Brandung: Nichts ist ein Problem, alles eine Opportunity. Frust oder Grant hört man von ihm so gut wie nie. Mit Charisma, Aura und einem lockeren Spruch auf den Lippen versprüht er gute Laune und motiviert sein Umfeld. Dabei stellt er hohe Ansprüche an sich selbst und an sein Team. Ausdauersportler ist er privat wie beruflich: Auf langen Läufen holt er sich den Headspace für den nächsten richtigen Schritt.