Posted Jul 15•München
(Senior) Account Executive (m/w/d)
SeniorOn-site (München)Salary undisclosed
Job DescriptionDu analysierst den Markt eigenständig, identifizierst attraktive Zielsegmente, entwickelst daraus deine Zielkundenlisten und baust eine nachhaltige Vertriebspipeline auf. Du setzt deine Strategien aktiv um und gewinnst neue Kunden durch schlagkräftiges, proaktives Outbound-Business (zielgerichtete Cold Calls und Outbound-Kampagnen). Du baust deine Vertriebspipeline eigenständig auf und identifizierst mit modernen Recherche-Tools neue Marktpotenziale und Zielkunden. Du verkaufst nicht einfach nur Produkte, sondern qualifizierst Recruiting-Bedarfe entlang der Senioritäten und entwickelst Lösungsansätze (Fokus auf Stellenanzeigen, AI-Aktivierung und Direct Search). Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation neuer Zielkunden über den Vertragsabschluss bis hin zum langfristigen Ausbau deines eigenen Kundenportfolios. Du bringst Marktfeedback aus deinen Kundengesprächen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein und schaffst so die Basis für unsere weitere Skalierung. Du führst deine Pipeline sauber in Salesforce und sorgst für einen belastbaren Forecast Gemeinsam mit unserem B2B-Marketing entwickelst und optimierst du zielgerichtete Kampagnen, E-Mail-Strecken und Go-to-Market-Aktivitäten, um neue Kundensegmente erfolgreich zu erschließen. ]]>
Dein Studien- oder Ausbildungshintergrund ist für uns zweitrangig – entscheidend sind mindestens 2 bis 5 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-New-Business sowie Erfahrung im strategischen Ausbau von Kunden. Du bist nicht nur stark in der Akquise, sondern hast nachweislich bereits gewonnene Kunden strategisch entwickelt und erfolgreich ausgebaut (Upselling / Cross-Selling). Du hast idealerweise Erfahrung im HR-Tech, SaaS, Recruiting, in der Personalberatung oder generell im erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb. Hohe Aktivität und Spaß am Outbound-Vertrieb zeichnen dich ebenso aus wie Abschlussstärke, Verbindlichkeit und ein extrem strukturierter Pipeline-Aufbau. Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und hast einen hohen Qualitätsanspruch an deine eigene Arbeit. Du nutzt moderne KI-Tools selbstverständlich, um deine Recherche, Kundenansprache und Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten. Du bist verhandlungssicher auf Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse. ]]>
Du gestaltest ein wachsendes Unternehmen aktiv mit und hast mit deinen Ideen direkten Einfluss auf unsere Vertriebsstrategie. Bei uns wird dir nicht langweilig: Eine steile Lernkurve mit viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, sich ständig weiterzuentwickeln, sind garantiert. Dich erwarten kurze Entscheidungswege, Verantwortung ab dem ersten Tag und echter Freiraum, deinen Bereich eigenständig voranzubringen. Wir unterstützen deine fachliche und persönliche Entwicklung durch individuelle Weiterbildungsmaßnahmen und regelmäßige Personal Growth Meetings. Du arbeitest in einem ambitionierten, internationalen Team, das gemeinsam etwas bewegen will. Wir ermöglichen Mobile Office (40%) und bieten dir modernes Apple-Equipment. Regelmäßige Teamevents wie Sommerfest, Oktoberfest und Weihnachtsfeier gehören bei uns dazu. Gestalte dein persönliches Benefit-Paket - wähle aus attraktiven Angeboten wie betriebliche Altersvorsorge, Urban Sports Club, Swapfiets oder einem Zuschuss zum Deutschlandticket. Super schöne und zentrale Büros im Herzen von München und Berlin. ]]>
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