テレマティクス営業部長（日本および韓国市場担当）

テルトニカの業界をリードするテレマティクスデバイスのポートフォリオを活用し、日本および韓国における営業組織の立ち上げと事業成長を牽引するテレマティクス営業部長（Head of Sales）を募集します。  

レポートライン： 日本法人CEO および リージョナル・バイスプレジデント（Regional Head of Sales）

日本法人が急成長を遂げ、新たなフェーズへと事業規模を拡大している中での募集です。日本法人CEOおよびリージョナル・バイスプレジデントに直接レポートし、日本および韓国におけるテレマティクス事業の柱を最前線で創り上げる、非常にエキサイティングなポジションとなります。 

テルトニカのテレマティクス事業部は、物流、農業、カーシェアリング、建設業などにおける効率的なフリート管理（車両管理）を実現する、使いやすいGPSトラッキングデバイスを開発・製造しています。最新技術を駆使し、テレマティクス業界の新たなスタンダードを確立しています。 

本ポジションは、日本市場を主軸としながら、戦略的責任と市場での直接的な実行力を兼ね備えた、シニアかつプレイングマネージャー（プレイヤーズコーチ）としての役割を担います。 

【入社後の短期・中期ミッション】 

• 年内： 既存パートナーとの強固な関係性構築、およびビジネスの深耕に最優先で取り組む。 

• 来年度： 約10名の新規営業メンバーを採用・オンボーディングし、強力な営業組織を立ち上げる。 

【主な業務内容】 

• 戦略的顧客の開拓、新規顧客の獲得、および現地営業チームの拡大など、日本および韓国におけるテルトニカのテレマティクス事業を主導し、拡大させる。 

• 明確な目標設定、チーム能力の開発、個人およびチームの責任感の醸成など、現地のテレマティクス営業チームを構築、指導、コーチングし、パフォーマンス管理を行う。 

• プレイングマネージャーとして営業チームと共に働き、日韓のテレマティクス市場における戦略的な顧客・パートナー対応、重要な商談、複雑な案件に自ら直接参画する。 

• 収益の成長、パイプラインの質向上、および市場シェアの拡大を推進する。 

• 日韓の顧客要件、市場構造、法規制、価格水準、チャネルの動向に基づいて、本社（HQ）が策定したGTM（市場進出）戦略をローカライズし、実行する。 

• 代理店（ディストリビューター）およびパートナーとの関係を構築・管理する。 

• 正確な売上予測（フォーキャスト）、レポーティング、およびCRMの運用を徹底する。 

• プロダクトマネジメント、R&D、テクニカルサポート、QA、オペレーションなどの本社機能や地域マネジメント層と緊密