エンタープライズセールス/Business Development Manager

2026年1月、フードロス削減アプリ「Too Good To Go」が、アジア初の拠点としてついに日本でのサービスを開始しました。私たちは、大手チェーンから地域に根ざした中規模チェーン（Mid-Market）まで、多様なパートナーと共に日本のフードロス問題に挑みます。

このポジションは、日本市場の立ち上げメンバーとして、飲食・小売業界のパートナーに対し「フードロス削減」をビジネス成長のエンジンとして提案する、非常にエキサイティングで影響力の大きいロールです。

【募集ポジション】エンタープライズセールス/ Business Development Manager

日本市場の本格展開に向け、中規模から大手クラスの小売・飲食企業（Mid-Market ~ Key Accounts）をターゲットに、Too Good To Goの導入を提案します。このポジションの最大の魅力は、「フルサイクル・セールス」を自身で完結できる点にあります。一般的なBDR（インサイドセールス）とは大きく異なり、初回アプローチから商談、契約締結、さらには導入直後のパートナー支援まで、セールスプロセスの全工程に責任を持ちます。

自身の裁量で一気通貫のプロセスをリードし、大規模で複雑な案件では、上長やシニアメンバーのサポートを戦略的に仰ぎながら、一歩ずつエンタープライズ営業の本質的なスキルを磨いていくことができます。「単なる営業職」の枠を超え、自身の介在価値が日本の食品ロス削減に直結する手応えを感じながら、全方位的なセールススキルを磨けるエキサイティングなチャンスです。

【主な役割】

• 新規アカウント開拓： 中規模以上の小売・飲食チェーンに対し、リード獲得から商談、パートナーシップ締結までを担当。

• フルサイクルセールス： 各企業ごとの意思決定ステップを的確に把握し、クロージングまでを主導。必要に応じて上長と連携し、最適な提案体制を構築。

• アカウントマネジメント： 導入後の店舗展開（ロールアウト）の計画立案、およびパートナーのKPI達成に向けた伴走支援。

• 戦略的アップセル： 導入済みのパートナーに対し、導入店舗数の拡大や消化率の改善。

• データ活用： Salesfor