Head of Business Development (m/w/d)
Deine Mission bei ucm:
Du öffnest neue Türen für ucm. Du identifizierst Wachstumsmärkte, entwickelst Go-to-Market-Strategien und baust nachhaltige B2B-Partnerschaften in Branchen wie Retail, Promotions, MICE, Gastronomie oder Verkehrsbetriebe. Dein Ziel: ucm als festen Partner für flexiblen Personaleinsatz bei neuen Kund:innen etablieren. Du entwickelst gezielte Akquise-Strategien, um neue Märkte und Geschäftsbereiche zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du knüpfst erste Kontakte, führst Pitches durch und erzielst Abschlüsse.
Die Zukunft der Arbeitswelt:
ucm baut das Rückgrat der studentischen Workforce der Zukunft. Unsere Mission: Better jobs for students. Wir verbinden menschliches Potenzial mit KI-gestützter Effizienz und bringen tausende Talente in Jobs mit echter Wirkung.
Wir sind eine AI-First-Company. Wir nutzen KI nicht nur, wir bauen unseren gesamten Kern darauf neu auf. Weg von manueller Steuerung. Hin zu Systemen, die eigenständig funktionieren und skalieren.
Das bedeutet auch: Dinge verändern sich schnell. Prozesse werden neu gedacht. Entscheidungen werden schneller getroffen. Du musst bereit sein, dich anzupassen, umzudenken und Verantwortung zu übernehmen, auch wenn nicht alles vorgegeben ist.
Unser Setup ist klar: Field steht für Umsetzung und Performance vor Ort. Foundry für den Bau von Technologie, Systemen und Wachstum. Frame für Struktur, Steuerung und Skalierbarkeit.
Du kommst nicht in ein fertiges System. Du baust es mit und bist verantwortlich dafür, dass es funktioniert.
Deine Aufgaben:
Du generierst und qualifizierst Leads, AI-gestützt und datenbasiert
Du steuerst Ausschreibungen, erstellst Angebote und führst Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
Du pitchst Entscheider:innen mit visueller und narrativer Exzellenz
Du verantwortest deine Pipeline, von Forecast bis Deal Management in Salesforce
Du analysierst Märkte, entwickelst Branchensegmente und steuerst die Go-to-Market-Strategien
Du gestaltest skalierbare Vertriebsprozesse inkl. AI-Agenten und unterstützt das Team mit deinem Wissen
Das bringst du mit:
Storytelling-Exzellenz: Du erzählst Geschichten, die wirken. Ob Pitch, Ausschreibung oder Kundenmeeting, du verbindest Fakten mit Emotion, entwickelst klare Narrative und präsentierst überzeugend auf C-Level.
Strategisches Denken & Marktverständnis: Du denkst vernetzt, erkennst Muster und entwickelst zielgerichtete Go-to-Market-Pläne. Dein Fokus liegt auf nachhaltigem Wachstum und systematischer Kundengewinnung.
Erfahrung im B2B-Sales: Du hast mind. 5 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, mit Erfolgen in Rahmenverträgen oder Großprojekten.
Pitch- & Verhandlungsstärke: Du führst souverän durch den Sales-Prozess, verhandelst professionell und bringst Deals sicher zum Abschluss, mit Fokus auf Win-Win und nachhaltige Partnerschaft.
Kundenorientierung & Ownership: Du hörst zu, verstehst echte Bedürfnisse und entwickelst daraus Lösungen, die begeistern. Du handelst proaktiv und übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales Funnel.
Technologie- & Tool-Kompetenz: Du arbeitest sicher mit Salesforce & Co., nutzt Tools datenbasiert und integrierst AI und Automatisierungen gezielt, um effizienter und smarter zu verkaufen.
Präsenzkultur & Teamarbeit: Du bist regelmäßig im Berliner HQ, bringst dich aktiv ins Team ein, gestaltest Strategien mit und nutzt den direkten Austausch mit Stakeholdern für maximale Wirkung.
Sprachgewandtheit: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und gutes Englisch (C1), schriftlich wie mündlich, in Präsentationen, E-Mails oder Vertragsverhandlungen.
Warum ucm:
Exposure auf Augenhöhe: Du arbeitest direkt mit dem CCO und der Geschäftsführung, sitzt bei Pitches, Rahmenverträgen und Großprojekten mit am Tisch und gestaltest die Go-to-Market-Strategie von ucm aktiv mit
Karriere mit Perspektive: Sparring auf C-Level, schneller Impact und ein klarer Entwicklungspfad in Richtung Head of Sales, VP Sales oder Commercial Leadership
Wettbewerbsfähiges Package: 100k–150k€ Fixgehalt plus attraktiver Ziel- und Umsatzbonus
High-output, low-ego Culture: Wir sind ambitioniert, fokussiert und AI-first, wir fördern Performance und Ownership ab Tag eins
Dein Bewerbungsprozess:
Online Bewerbung
Initial Call mit People & Culture
Fachgespräch mit CCO (inkl. Skill Mapping)
Executive Case mit C-Level
Referenzgespräch
Finale Rückmeldung & Vertragsangebot
