Life at UiPath

The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.

To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company. And people who care—about each other, about UiPath, and about our larger purpose.

Could that be you?

ポジション概要

UiPathのEnterprise Sales Executiveとして、大手企業を中心とする顧客に対し、業務自動化・AI・ソフトウェアプラットフォームの価値を提案し、顧客のビジネス課題の解決と事業成果の実現を支援します。

本ポジションでは、製品の機能を説明するだけではなく、顧客との打ち合わせごとに明確なゴールとアジェンダを設計し、必要な準備を行ったうえで、次のステップへ着実に進める力が求められます。

顧客の複数部門・複数階層の関係者、Sales Engineer、Customer Success、Partner、Globalチームなどを巻き込みながら、案件を前に進めていくハイタッチセールスです。

主な業務内容

アカウント戦略と営業計画

· 担当テリトリー・市場・顧客企業の情報を分析し、アカウント戦略を策定

· 顧客の事業課題、組織構造、投資計画、既存プロセスなどを調査し、営業仮説を構築

· 新規案件、既存顧客での拡張機会、社内外の紹介機会を特定

· パイプラインと案件の進捗を管理し、四半期目標の達成に向けて営業活動を計画

ハイタッチセールスの実行

· 顧客との打ち合わせごとに、目的・ゴール・アジェンダを設計

· 商談前に