SDR - Sales Development Representative

Buscamos un SDR que actúe como el primer filtro inteligente entre Workana y las empresas que necesitan talento: calificar bien, hacer las preguntas correctas y pasarle al equipo comercial oportunidades calificadas y con una intención de compra real.

Responsabilidades

Lo que hace único a este rol es la amplitud de fuentes de demanda que se trabajan. El pipeline no depende de un solo canal — se captan y califican oportunidades desde cuatro frentes:

• Inbound: gestionas los leads que llegan a través de nuestros formularios y campañas, los calificas rápido apoyándote en nuestros sistemas automatizados con AI y aseguras que lleguen a la reunión con el contexto correcto.
• Outbound: identificas empresas dentro de nuestro ICP, investigas sus iniciativas y desafíos, y generas contacto proactivo con decisores clave vía llamada, email y LinkedIn.
• Clientes existentes de plataforma freelance: analizas nuestra base activa de clientes, detectas señales de potencial de crecimiento o necesidad de staffing, y los activas hacia una conversación comercial.

El objetivo no es agendar reuniones; es identificar necesidades en nuestros leads, matchearlas con nuestra oferta de servicios y lograr que, al llegar a la reunión con el líder de sales, ya tengan claridad de cómo Workana los puede ayudar.

Además:

• Eres el owner de tu pipeline: sabes en qué etapa está cada cuenta, qué necesita para avanzar y cuándo descartarla.<