Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital

ERP, software de gestión, movilidad, planificación, RR. HH. e Inteligencia Artificial en clientes nuevos y existentes. Trabajarás en un entorno B2B tecnológico, con ciclos de venta consultivos y clientes de tamaño medio y grande, colaborando estrechamente con los equipos de producto, consultoría, marketing y dirección.

Inteligencia Artificial: una parte importante de tu trabajo
En Freematica estamos incorporando la IA como una nueva capa de valor sobre nuestras soluciones y también como herramienta para transformar nuestra propia forma de trabajar.

Por ello, buscamos una persona que tenga interés real por la Inteligencia Artificial y sea capaz de incorporarla a su actividad comercial.

Utilizarás herramientas de IA para:

• Mejorar la prospección y segmentación de cuentas
• Preparar reuniones y analizar información de clientes
• Identificar necesidades y oportunidades de negocio
• Personalizar mensajes y propuestas comerciales
• Analizar conversaciones, oportunidades y pipeline
• Automatizar tareas comerciales y administrativas
• Generar contenidos y argumentarios comerciales
• Obtener insights a partir de datos y actividad comercial
• Explorar nuevos casos de uso de IA aplicables a nuestros clientes y sectores

No buscamos necesariamente un perfil técnico de IA. Buscamos una persona con curiosidad, criterio y capacidad para entender cómo aplicar la tecnología y la IA para conseguir mejores resultados comerciales y aportar más valor al cliente.]]>

Dominar rápidamente nuestro producto: comprender en profundidad nuestras soluciones, módulos, arquitectura básica y principales casos de uso para poder mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicos

Venta consultiva B2B: analizar los procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer la solución tecnológica que mejor responda a sus objetivos

Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentas

Discovery y análisis de necesidades: preparar y dirigir reuniones de descubrimiento, identificar pain points, interlocutores, procesos, necesidades y criterios de decisión

Presentaciones y demos comerciales: presentar nuestras soluciones de forma orientada al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor

Diseño y seguimiento del proceso comercial: trabajar con un proceso estructurado y un pipeline definido: prospección → cualificación → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre

Gestión rigurosa del CRM: mantener Salesforce actualizado, registrar actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre, interlocutores y cualquier información relevante de las oportunidades

Forecast comercial: realizar previsiones de ventas rigurosas, identificar riesgos y mantener actualizado el estado real de cada oportunidad

Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con los equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar las necesidades detectadas en propuestas claras, viables y competitivas

Gestión de cuentas y crecimiento: detectar oportunidades de ampliación, nuevas soluciones, servicios y funcionalidades dentro de nuestra base instalada

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Experiencia previa de 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud, IT o soluciones digitales

Alta capacidad de aprendizaje técnico: comodidad trabajando con productos complejos y capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio

Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B

Mentalidad de proceso y orientación a métricas

Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas

Rigor en el seguimiento de oportunidades y reporting

Orientación a resultados y al cierre, manteniendo una visión de relación a largo plazo con el cliente

Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR. HH., administración, IT, etc.

Autonomía y proactividad:

• Capacidad para organizar tu agenda y priorizar cuentas
• Iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevas puertas
• Capacidad para tomar decisiones y avanzar sin supervisión constante

Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación

Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA

Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas

Se valorará muy positivamente

• Formación en áreas tecnológicas, empresariales o similares: Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc.
• Experiencia previa en software empresarial, ERP o SaaS B2B
• Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestión
• Conocimiento de los sectores de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing o Instalaciones, o sectores con modelos operativos similares
• Experiencia utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Copilot, Claude u otras herramientas similares aplicadas al trabajo diario
• Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA, análisis de datos o aplicación de IA a procesos empresariales
• Experiencia trabajando con equipos de Marketing y Product
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comerciales
• Experiencia con Salesforce u otros CRM
• Nivel de inglés suficiente para trabajar con documentación técnica y tecnológica

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Incorporarte a una compañía sólida, con más de 28 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España

Trabajar con un producto tecnológico real, complejo y con un amplio recorrido de evolución

Participar en un momento especialmente interesante de transformación de nuestro producto, con el desarrollo de nuevas soluciones basadas en movilidad, automatización e Inteligencia Artificial

Formar parte de un equipo técnico y especializado donde tu opinión puede influir tanto en el producto como en la estrategia comercial

Oportunidad real de crecimiento profesional en el área comercial y de desarrollo de negocio

Entorno donde se valoran la iniciativa, la autonomía, el rigor y la capacidad de aportar

Acompañamiento inicial para que puedas conocer nuestro producto, nuestros sectores y nuestra metodología comercial

Condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada, con fijo + variable por objetivos

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