Account Executive (gn) – DACH
Germany - HQ Fulda
Maschinendaten entscheiden heute darüber, wie schnell OEMs Servicefälle lösen, ihre Maschinen verbessern und neue Umsatzquellen erschließen. Proemion liefert die komplette Telematiklösung aus einer Hand: Hardware, Konnektivität und Software, direkt in die Maschine integriert und sicher betrieben.
Unsere Kunden sind OEMs aus der Bau-, Land-, Flurförder- und Kommunaltechnik. Von unserem Hauptsitz in Fulda aus arbeiten wir weltweit – die DACH-Region ist dabei unser Heimatmarkt. Für Deutschland, Österreich und die Schweiz suchen wir dich.
Wir suchen ab sofort in Vollzeit an unserem Hauptsitz in Fulda eine:n erfahrene:n Account Executive (gn) für den DACH-Markt zur Verstärkung unseres Sales-Teams. Die Position bieten wir in einem hybriden Arbeitsmodell mit zwei Office-Tagen pro Woche in Fulda an – idealerweise wohnst du in Fulda oder Umgebung.
- Hybrides Arbeiten mit zwei Office-Tagen im Headquarters in Fulda, für persönlichen Austausch im Team und Flexibilität im Alltag
- Englisch als wichtigste Unternehmenssprache und ein internationales Team
- Echte Entscheidungsfreiheit, kein Micromanagement, kurze Wege zum Führungsteam
- Intensives Onboarding, individuelle Trainings und 1:1-Gespräche mit Fokus auf deine Weiterentwicklung
- Kinderbetreuungszuschuss, Sachbezugskarte und ausgezeichnetes betriebliches Gesundheitsmanagement
- Im Headquarters in Fulda: ein modernes, offenes Büro mit Lounges, Kicker und Poolbillardtisch, Teamevents, Getränken, Müsli und frischem Obst
Dein Auftrag ist Neugeschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Du gewinnst OEM-Kunden, die Proemion heute noch nicht betreut, und begleitest sie bis zum unterschriebenen Vertrag und zum ersten Serienprojekt.
- Du baust deine eigene Pipeline an Zielkunden auf – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss
- Du tauchst tief in die Organisationen deiner Kunden ein und bringst Engineering, Service, Aftermarket, IT und Einkauf an einen Tisch
- Du gestaltest die technische Lösung gemeinsam mit unserem Pre-Sales-Team und überzeugst Entscheider:innen mit dem Business Case
- Du verantwortest Angebot, Verhandlung und Abschluss
- Nach dem Rollout übergibst du den Kunden strukturiert an Account Management und Customer Success und bleibst für Folgegeschäft nah dran
- Du vertrittst Proemion auf Messen, Konferenzen und beim Kunden vor Ort und bringst Marktfeedback zurück ins Unternehmen
Du berichtest an den VP Sales und arbeitest eng mit Pre-Sales, Marketing und Produktmanagement zusammen.
- Mehrjährige Erfahrung im Neukundengeschäft mit komplexen technischen B2B-Lösungen, idealerweise mit OEMs im Off-Highway-Bereich
- Du bist sicher im Umgang mit Vertriebszyklen von 12 bis 24 Monaten und mehreren Entscheider:innen auf Kundenseite
- Du kennst wiederkehrende Umsatzmodelle wie Subscriptions oder Serviceverträge
- Technisches Verständnis und Lust, tief in Maschinen, Elektronik und Datenarchitekturen einzutauchen
- Praktische Erfahrung mit Salesforce (CRM) und SAP (ERP)
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
- Selbstständig, ergebnisorientiert und mit dem Antrieb, deine eigene Pipeline aufzubauen
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region