Sr.Manager, Technology Innovation（Microsoft & Agentic AI）_Client Solutions

Microsoftソリューション × AIエージェント活用による業務変革コンサルタント

■ポジション概要（ミッション）

MicrosoftソリューションとAIエージェントを活用し、企業の業務モデル・オペレーティングモデル変革を推進するポジションです。

Azure、Microsoft Security、Dynamics 365、Power Platform、Microsoft 365、Microsoft Fabric、Microsoft CopilotなどのMicrosoftテクノロジーを活用し、顧客の経営課題・事業課題の解決を支援します。

単なるシステム導入や業務改善ではなく、AIエージェントを活用した新たな業務プロセスや働き方を構想し、構想策定から提案、案件化、プロジェクト立ち上げ、成果創出までをリードいただきます。また、顧客への価値提供を通じて成功事例を創出し、再利用可能なアセットとして標準化・横展開することも期待されています。

※なお、ご入社後はクラウド、セキュリティ、ERP／CRM、AI等のいずれかの専門領域を軸にご活躍いただきます。その後は専門領域に留まらず、Microsoftソリューションを横断的に活用しながら、顧客課題に応じたクロスファンクショナルな変革構想の策定、ソリューション提案、プロジェクト推進を担っていただきます。

■主な業務内容

1. 変革ストーリーの構想と成功事例の創出

• 顧客の経営・事業課題を起点に、MicrosoftソリューションおよびAIエージェントを活用した次世代の業務モデル／オペレーティングモデルを構想
• Azure、Microsoft Security、Dynamics 365、Power Platform、Microsoft 365、Copilot等を活用した変革シナリオの策定
• 構想策定からPoC、プロジェクト立ち上げ、成果創出までを一気通貫でリード
• 成功事例を提案アセットやユースケースとして標準化し、社内外への展開を推進

2. テクノロジー起点の変革設計

• クラウド、セキュリティ、ERP／CRM、AI等の専門領域における知見を活用した変革構想の策定
• As-Is業務・システム分析およびTo-Be業務プロセス／アーキテクチャ設計
• AIエージェントの適用領域の特定および業務効果・ROI評価
• Microsoftクラウドを活用したモダナイゼーションとAI活用を統合したロードマップ策定
• Microsoftソリューションを組み合わせたクロスファンクショナルな変革提案の推進

3. ソリューション提案・案件創出

• 顧客課題に対する提案戦略の策定
• Microsoftソリューションを活用した提案活動および案件創出
• RFP対応、ソリューションデザイン、提案書作成、エグゼクティブプレゼンテーション
• Microsoftおよび戦略的パートナーとの協業による提案活動の推進
• 変革テーマの発掘から案件化までのセールスサイクルをリード

4. オファリング開発・市場展開

• AIエージェントおよびMicrosoftソリューションを活用したサービス開発
• 業界別ユースケースや提案アセットの整備
• Go-To-Market施策の企画・実行
• クラウド、セキュリティ、ERP／CRM、Modern Work、Data & AI領域を横断したクロスセル・アップセル機会の創出

5. ステークホルダーマネジメント

• CXO・事業責任者との課題整理および合意形成
• 技術チーム、アーキテクト、デリバリーチーム、パートナー企業との連携
• プロジェクトおよび提案チームのマネジメント
• 若手マネージャーやコンサルタントの育成・コーチング

■拠点

東京

国内・海外出張あり

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■必須要件

• コンサルティングファーム、SIer、ソフトウェアベンダー、クラウドベンダー、事業会社等における実務経験
• テクノロジーコンサルティング、ソリューションコンサルティング、プリセールス、ソリューションアーキテクト、IT戦略立案のいずれかの経験
• 以下いずれかの領域における専門知識・プロジェクト経験

クラウド、サイバーセキュリティ、ERP／CRM等の基幹システム、データプラットフォーム、AI／生成AI、業務アプリケーション

• 顧客提案、案件創出、またはプロジェクト推進経験
• プロジェクトリードまたはチームマネジメント経験
• ビジネスレベルの英会話能力（入社後のサポートあり）

■求める人物像

• 特定のテクノロジー領域における専門性を有しながら、領域横断で顧客課題の解決に取り組みたい方
• AIエージェントや生成AIを活用した新たな業務変革の創出に関心をお持ちの方
• 提案活動からプロジェクト推進まで一貫して顧客価値創出に携わりたい方
• 経営層・事業責任者との議論を通じて変革を推進したい方

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