Business Development Representative Intern - Milano (x/f/m)
Quale sarà il tuo ruolo
Doctolib è alla ricerca di un/una Business Development Representative Intern per il nostro team Sales nell’ufficio di Milano. Questa è un'opportunità unica per iniziare la tua carriera nel mondo delle vendite B2B in una delle scale-up più dinamiche d'Europa.
Curioso/a di scoprire com'è la vita da sales in Doctolib? Visita questa pagina.
In questo ruolo avrai l'opportunità di acquisire competenze concrete nello sviluppo commerciale. Il tuo obiettivo sarà affiancare il tuo team a trovare e creare nuove opportunità di vendita contattando i centri medici.
Come Business Development Representative Intern, ti occuperai di:
- Generazione di nuove opportunità di vendita: supportare il team nell’identificare centri medici che potrebbero beneficiare di Doctolib attraverso ricerche di mercato e strumenti digitali come LinkedIn Sales Navigator
- Contattare i centri medici: farai attività di outbound (incluse cold call ed email) per ingaggiare i contatti giusti, raccogliere informazioni e qualificare i lead
- Fissare meeting per i colleghi di Inside Sales e Field Sales, condividendo in modo chiaro le informazioni raccolte
- Utilizzare il CRM (Salesforce) per aggiornare i contatti, tracciare interazioni e monitorare l'avanzamento delle opportunità, sviluppando competenze nella gestione autonoma di una pipeline
- Supportare il team Sales preparando materiali per le presentazioni e contribuendo a migliorare l’efficacia dei processi e strategie di vendita
Durante tutti gli step avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practice e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.
Non sai cosa significa qualche termine sales? Nessun problema! Qui sotto trovi un mini glossario per orientarti:
Outbound: sei tu a contattare per primo/a
Cold call: chiamata a freddo a un contatto che non ti conosce ancora
Lead: potenziale cliente
Qualificare: capire se è in target e vale la pena approfondire
CRM (Customer Relationship Management): strumento per gestire contatti e tracciare chiamate/email
Pipeline: elenco delle opportunità in corso e del loro stato
Cosa ci aspettiamo da te
Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire!
Questo ruolo potrebbe fare per te se:
- Hai conseguito o stai conseguendo una Laurea triennale e/o magistrale
- Hai eccellenti capacità di comunicazione interpersonale, sia verbale che scritta
- Sei fortemente orientato/a ai risultati: ti impegni a raggiungere gli obiettivi con costanza e determinazione
- Sei proattivo/a, organizzato/a e curioso/a: non ti spaventa un ambiente dinamico e ad alto ritmo
- Hai interesse e passione per il mondo delle vendite e vuoi costruire una carriera in ambito commerciale
- Hai voglia di imparare: sei pronto/a a sfruttare le opportunità di formazione continua per sviluppare le tue sales skills e crescere rapidamente
Ora, sarebbe fantastico se:
- Hai precedente esperienza, anche breve in stage, in ruoli a contatto col cliente
- Hai familiarità con strumenti digitali come LinkedIn e CRM
- Hai una buona conoscenza dell'inglese
Cosa offriamo
- Stage di 6 mesi
- Rimborso spese (€1000 lordi al mese)
- Rimborso abbonamento ATM
- Una policy di lavoro flessibile: modalità ibrida (3 giorni i