Responsable Grands Comptes Professional (CDD 6 mois)

Présentation de l'entreprise 

Chez Dyson, nous nous attachons à résoudre les problèmes que d'autres préfèrent ignorer. Pour y parvenir, nous développons des technologies innovantes et différenciantes qui transforment le quotidien de nos utilisateurs. 

Notre culture repose sur l'innovation, l'exigence et la volonté permanente de repousser les limites de la technologie. Nous recherchons des collaborateurs curieux, ambitieux et prêts à évoluer dans un environnement dynamique et stimulant. 

Au sein de Dyson, la division B2B est spécialisée dans la commercialisation de nos technologies auprès des professionnels et des utilisateurs finaux. Dans ce cadre, nous proposons la gamme de sèche-mains Dyson Airblade™, conçue pour offrir des performances de séchage rapides, hygiéniques et économes en énergie, répondant aux exigences des environnements professionnels tels que les bureaux, hôtels, restaurants, établissements de santé et espaces publics. 

Objectifs du poste 

Dans le cadre d'un remplacement temporaire, nous recherchons un(e) Key Account Manager Distribution en CDD de 6 mois. 

Rattaché(e) au Senior Sales Manager B2B France, vous participez au développement commercial de l'activité B2B et assurez le suivi d'un portefeuille de distributeurs nationaux et régionaux. 

Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires, au développement des parts de marché ainsi qu'à la mise en œuvre de la stratégie commerciale Dyson auprès de nos partenaires distributeurs. 

Missions principales 

Gestion et développement du portefeuille distributeurs 

• Assurer le suivi quotidien d'un portefeuille de distributeurs spécialisés B2B. 

• Développer les relations commerciales avec les interlocuteurs clés des comptes confiés. 

• Identifier de nouvelles opportunités de développement et de croissance. 

• Participer aux négociations commerciales et au renouvellement des accords annuels. 

• Assurer le référencement des innovations Dyson auprès des enseignes partenaires. 

• Veiller à la bonne exécution des accords négociés. 

Animation commerciale de la distribution 

• Mettre en œuvre les plans d'animation commerciale auprès des distributeurs. 

• Assurer le relai des opérations marketing et promotionnelles. 

• Accompagner les distributeurs dans le lancement des nouveaux produits. 

• Organiser des présentations produits, formations commerciales et actions de développement auprès des équipes terrain. 

• Participer à des salons professionnels, événements clients et opérations commerciales. 

• Collaborer avec les équipes marketing afin d'améliorer la visibilité et la présence des produits Dyson au sein des réseaux de distribution. 

Pilotage de la performance commerciale 

• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, volume, marge, sell-in et sell-out). 

• Construire les reportings et analyses nécessaires au pilotage de l'activité. 

• Participer aux prévisions de ventes et au suivi des objectifs commerciaux. 

• Identifier les leviers de croissance et proposer des plans d'actions adaptés. 

Coordination interne 

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes ADV, Marketing, Finance et Service Client. 

• Assurer le suivi des commandes, des litiges et des demandes spécifiques des distributeurs. 

• Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux. 

• Garantir une excellente qualité de service auprès des clients et partenaires. 

Compétences recherchées 

• Forte orientation commerciale et culture du résultat. 

• Excellent relationnel et sens du service client. 

• Capacité d'analyse et de synthèse. 

• Bonnes compétences de négociation. 

• Organisation, rigueur et autonomie. 

• Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec différents interlocuteurs. 

• Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément. 

• Maîtrise d'Excel et PowerPoint. 

• Anglais professionnel. 

Formation et expérience 

• Bac +4/5 en école de commerce, université ou formation équivalente avec une spécialisation en commerce, vente ou management. 

• Première expérience réussie (1 à 3 ans) en développement commercial, gestion de comptes clients ou distribution B2B. 

• Une expérience dans un environnement de distribution, biens d'équipement, industrie ou produits techniques constitue un véritable atout. 

• Maîtrise des fondamentaux de la vente et de la négociation commerciale. 

• Appétence pour les environnements dynamiques et innovants. 

• Maitrise de l’anglais (B2 minimum)  

Rémunération et avantages 

• Contrat à durée déterminée de 6 mois. 

• Rémunération selon profil et expérience. 

• Véhicule de fonction. 

• Ordinateur et téléphone professionnels. 
  
  
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