Chargé d'affaire PME

Chargé(e) d’Affaires PME – Banque

Mission principale

Le/La Chargé(e) d’Affaires PME assure le développement, la gestion et la fidélisation d’un portefeuille de clients entreprises, principalement composé de PME. Il/Elle accompagne les dirigeants dans leurs besoins bancaires et financiers tout en veillant à la maîtrise des risques et à la rentabilité du portefeuille.

Principales responsabilités

Développement commercial

• Développer et gérer un portefeuille de clients PME.
• Prospecter de nouvelles entreprises et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions bancaires adaptées.
• Commercialiser les produits et services de la banque : crédits d’investissement et de fonctionnement, lignes de trésorerie, moyens de paiement, cash management, bancassurance, placements et autres solutions dédiées aux entreprises.
• Développer le PNB et la rentabilité du portefeuille.
• Assurer la fidélisation des clients et développer une relation commerciale durable.
• Identifier les opportunités de cross-selling avec les autres métiers de la banque.

Analyse financière et financement

• Analyser la situation économique et financière des entreprises clientes.
• Étudier les bilans, comptes de résultat, flux de trésorerie et principaux ratios financiers.
• Évaluer la capacité de remboursement et la solvabilité des entreprises.