Directeur Commercial - FMCG

Mission principale

Le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer durablement le chiffre d’affaires, les volumes, les marges et les parts de marché.

Il assure le développement de l’activité sur les différents circuits de distribution et garantit l’efficacité de la force de vente, tout en veillant à la rentabilité commerciale et à la satisfaction des clients.

Principales responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de la Direction Générale.
  
• Élaborer les objectifs de chiffre d’affaires, volumes, marges et parts de marché par produit, canal, région et client.
  
• Piloter le développement des ventes sur les différents circuits : GMS / Modern Trade, circuit traditionnel, grossistes, distributeurs, HORECA et clients B2B, selon le positionnement de l'entreprise.
  
• Développer et fidéliser les grands comptes et conduire les négociations commerciales stratégiques : prix, volumes, remises, référencement, promotions et conditions contractuelles.
  
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer la présence de l'entreprise sur de nouveaux marchés.
  
• Structurer et optimiser le réseau et les circuits de distribution (Route-to-Market) afin d'améliorer la couverture géogra