Head of Sales & Partnerships (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Du baust die Sales-Architektur end-to-end auf und systematisierst sie: von Markt- und Ausschreibungsanalyse über Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.
• Du entwickelst und skalierst unser Partnerships-Netzwerk - zu Generalunternehmern, Planungsbüros und strategischen Allianzpartnern - als zweiten Wachstumshebel neben dem Direktvertrieb.
• Du designst die Pipeline-Logik inkl. Stages, Scoring-Modellen, Conversion-Metriken und datenbasiertem Forecasting.
• Du baust das CRM als zentrale Steuerungsinstanz mit auf - saubere Datenstrukturen, automatisierte Workflows, belastbares Reporting über Sales- und Partnerschaftspipeline hinweg.
• Du entwickelst Prozesse an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Partnerships und Kalkulation, damit aus technischen Anfragen und Partner-Leads schneller belastbare Angebote werden.
• Du analysierst Marktdaten, Ausschreibungsvolumina un