Sales Manager
Sobre la compañía
Doctoralia es la plataforma de salud de Docplanner, presente en más de 10 países y en preparación para su salida a bolsa. Conecta pacientes con profesionales de la salud y ofrece a médicos y clínicas un software de gestión de agenda, pacientes y reputación online. En Colombia el equipo supera las 140 personas entre go-to-market (Marketing, Ventas, Customer Success) y áreas de soporte.
El rol
Buscamos un(a) Sales Manager para liderar el equipo de ventas online de Doctoralia en Colombia. Es una posición de middle management: la persona lidera a los team leaders del equipo comercial y responde por el cumplimiento de la meta de nuevos clientes del país. .
El modelo de venta es B2B de alto volumen y ciclo corto, 100% remoto (teléfono y videollamada), dirigido a médicos y pequeñas clínicas: negocios de un solo dueño donde la decisión de compra es rápida y el tomador de decisión es el mismo usuario del producto.
Responsabilidades
- Liderar el equipo de ventas online (team leaders y ejecutivos), garantizando el cumplimiento de la cuota mensual de nuevos clientes y el ritmo de actividad del equipo.
- Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección (hunting) y conversión: cadencias, guiones, segmentación de base y priorización de leads.
- Gestionar el pipeline en Salesforce y asegurar disciplina de registro, forecast y seguimiento de métricas (conversión por etapa, ciclo de venta, productividad por ejecutivo)
