GERENTE DE MARKETING - DIGITAL PARTNER

Visão Geral da Função

O Gerente de Marketing de Parceiros Digitais (DPMM) é um líder de GTM voltado aos parceiros, responsável por traduzir as prioridades da Microsoft em uma execução de marketing de parceiros prática e de alto impacto. Essa função vai além da entrega de campanhas. Os DPMMs atuam como consultores estratégicos e orquestradores de GTM, capacitando os parceiros a criar e executar planos escaláveis de marketing conjunto que impulsionem o pipeline, a criação de oportunidades e resultados de negócios mensuráveis. Os DPMMs trabalham em um modelo operacional global e orientado por dados, utilizando estruturas organizadas, painéis e iniciativas replicáveis para gerar impacto consistente em um portfólio de parceiros.

 

1. Principais Responsabilidades

. Estratégia e Planejamento de GTM para Parceiros

· Traduzir as estratégias de soluções e prioridades da Microsoft em planos de GTM claros e executáveis para os parceiros

· Definir públicos-alvo, proposta de valor, mensagens e estratégia de canais

· Simplificar estratégias complexas de parceiros em planos focados e orientados a resultados

· Alinhar-se estreitamente com PMMs, PDMs e stakeholders de vendas em relação às prioridades de GTM

 

2. Ativação e Execução de Campanhas

· Orientar os parceiros para lançar e executar campanhas rapidamente, utilizando os ativos e programas disponíveis

· Apoiar a ativação completa das campanhas (planejamento → execução → otimização)

· Garantir o alinhamento com os incentivos, programas e estruturas Campaign-in-a-Box da Microsoft

· Promover modelos de execução replicáveis em todo o portfólio de parceiros

 

3. Responsabilidade pelo Pipeline e Desempenho

· Direcionar as atividades dos parceiros para a geração de pipeline e a criação de oportunidades

· Acompanhar o desempenho por meio das métricas do funil (leads, indicações, pipeline)

· Utilizar painéis e insights de dados para recomendar as melhores próximas ações

· Garantir que o impacto das campanhas seja mensurável e esteja vinculado aos resultados de negócios

 

4. Relacionamento e Influência com Parceiros

· Atuar como consultor de confiança para as equipes de marketing e liderança dos parceiros

· Construir relacionamentos sólidos e contínuos com um portfólio de parceiros (15-20)

· Influenciar as prioridades dos parceiros sem autoridade formal, direcionando o foco para as atividades de maior impacto

· Conduzir reuniões e workshops com parceiros com confiança e clareza

 

5. Tomada de Decisão Orientada por Dados

· Utilizar dados de desempenho para priorizar parceiros, campanhas e investimentos

· Identificar antecipadamente riscos, lacunas e oportunidades e promover correções de curso

· Traduzir insights em recomendações claras e práticas

· Garantir o uso consistente de ferramentas de acompanhamento, estruturas de relatórios e processos de governança

 

6. Entrega Escalável e Excelência Operacional

· Gerenciar um portfólio de parceiros utilizando estruturas organizadas, modelos e playbooks

· Entregar qualidade consistente por meio de processos replicáveis

· Contribuir para um modelo operacional padronizado globalmente, com adaptabilidade local

· Manter uma cadência sólida de execução nos ciclos de planejamento, entrega e relatórios

 

Perfil de Sucesso (Competências Essenciais)

 

1. Pensamento Estratégico e Comercial

· Conecta os pontos fortes dos parceiros à demanda de mercado e às necessidades dos clientes

· Concentra-se no pipeline, no impacto sobre a receita e nos resultados de negócios

· Prioriza o que gerará impacto neste trimestre

 

2. Planejamento Estruturado de GTM

· Traduz a estratégia em planos de GTM claros e divididos em fases

· Define KPIs, públicos e combinação de canais

· Estrutura o trabalho sem torná-lo excessivamente complexo

 

3. Domínio de Marketing Digital

· Sólida compreensão da geração de demanda em diferentes canais

· Compreende a dinâmica do funil (conscientização → conversão → pipeline)

· Oferece recomendações práticas e prontas para execução

 

4. Construção de Parcerias e Influência

· Constrói rapidamente relações de confiança com parceiros e stakeholders

· Influência sem autoridade formal, com confiança e clareza

· Facilita o alinhamento entre parceiros, equipes de campo da Microsoft e equipes internas

 

5. Profissional Altamente Organizado e Orientado à Escala

· Gerencia vários parceiros sem comprometer a qualidade ou a cadência

· Utiliza estruturas, listas de verificação e painéis para ampliar o impacto

· Sente-se confortável trabalhando em ambientes estruturados e de alto volume

 

6. Orientação por Dados e Insights

· Interpreta métricas e as traduz em ações

· Utiliza dados para priorizar e otimizar esforços

· Concentra-se em resultados, não apenas em atividades

 

7. Adaptabilidade e Aprendizado Rápido

· Prospera em contextos ambíguos e em constante evolução com parceiros

· Assimila rapidamente novas tecnologias, ofertas e iniciativas de GTM

· Aprimora continuamente sua abordagem com base em feedback e resultados

 

Experiência e Qualificações

· Mais de 8 a 10 anos de experiência em marketing B2B, digital ou de parceiros (preferencialmente em tecnologia ou no ecossistema Microsoft)

· Experiência comprovada no trabalho com parceiros (ISVs, SIs, CSPs ou ecossistemas semelhantes)

· Experiência na elaboração e execução de estratégias de GTM ou geração de demanda

· Sólida compreensão do funil de marketing, da execução de campanhas e das métricas de desempenho

· Gestão comprovada de stakeholders em equipes multifuncionais

· Experiência com dados, painéis ou ferramentas de relatórios de desempenho de marketing

 

Como é o Sucesso nesta Função

· Os parceiros executam planos de GTM focados e de alto impacto, alinhados às prioridades da Microsoft

· Crescimento consistente do pipeline e ROI mensurável em todo o portfólio de parceiros

· Alta satisfação e engajamento dos parceiros

· Execução clara e estruturada no planejamento, na entrega de campanhas e nos relatórios

· Forte alinhamento entre os stakeholders da Microsoft e o ecossistema de parceiros

 

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